Κατηγορία:
Οργάνωση & Διοίκηση, Management, Πωλήσεις & Marketing, Δημόσιες Σχέσεις / Επικοινωνία

ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ & ΛΗΨΗ ΑΠΟΦΑΣΕΩΝ - Ενισχύστε τις Δεξιότητές σας για Συμφέρουσες Συμφωνίες

Μοιράσου το
Διοργανωτής Σεμιναρίου:
TUV AUSTRIA ACADEMY

Το σεμινάριο έχει λήξει! Αναζητήστε παρόμοια σεμινάρια στις κατηγορίες Οργάνωση & Διοίκηση, Management, Πωλήσεις & Marketing, Δημόσιες Σχέσεις / Επικοινωνία

ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ

Γιώργος Ζερίτης, BA Economics, MBA Corporate Strategy & Finance, CJBS - GMCA
International Scale-up Specialist & Corporate Trainer
Ο Γιώργος Ζερίτης είναι πτυχιούχος του Οικονομικού Τμήματος του ΕΚΠΑ και έχει μετεκπαιδευτεί στο Strathclyde Business School της Γλασκώβης (MBA in Corporate Strategy & Finance) και στο Cambridge Judge Business School (General Management) στους τομείς Strategic & Performance Management, Corporate Investment και Organisational Innovation.
Διαθέτει πολυετή επαγγελματική προϋπηρεσία στους τομείς Sales, Marketing, Operations και International Business Development σε περιβάλλοντα Β2Β, FMCG, B2C & EPC, έχοντας εκτεταμένη δραστηριότητα σε έναν ευρύ αριθμό διεθνών αγορών. Συνεργάστηκε με διεθνοποιημένες Ελληνικές και πολυεθνικές επιχειρήσεις από τους τομείς της βιομηχανίας και του εμπορίου αναλαμβάνοντας διοικητικούς ρόλους και υπευθυνότητες επίτευξης και διαχείρισης οικονομικών αποτελεσμάτων σε επίπεδο επιχειρηματικής μονάδας, χώρας και region.
Εργάστηκε για αρκετά χρόνια σε χώρες της κεντρικής και Ν.Α Ευρώπης όπου, ως Management Team μέλος, είχε hands-on συμβολή σε επιτυχημένα acquisition & restructuring projects ηγέτιδων στους κλάδους τους βιομηχανιών, αναλαμβάνοντας την αναδιοργάνωση και διοίκηση των εμπορικών τους διευθύνσεων, το στήσιμο των εξαγωγικών τους τμημάτων και την εκπαίδευση των στελεχών τους.

ΣΕ ΠΟΙΟΥΣ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ

Η συμμετοχή στο πρόγραμμα δεν προϋποθέτει ιδιαίτερα μεγάλη επαγγελματική εμπειρία. Θα είναι ιδιαίτερα χρήσιμο σε ελεύθερους επιχειρηματίες, συμβούλους, στελέχη επιχειρήσεων όλων των βαθμίδων και, γενικά, σε όσους θέλουν να ενισχύσουν την επιρροή τους και να βελτιώσουν τις διαπραγματευτικές τους ικανότητες, ώστε να πετυχαίνουν με αυτοπεποίθηση τους προσωπικούς και επαγγελματικούς στόχους τους στο σημερινό δύσκολο και ανταγωνιστικό περιβάλλον.

ΣΚΟΠΟΣ

Η διαπραγμάτευση είναι «τέχνη» αλλά και «άσκηση» στρατηγικής. Προϋποθέτει ισορροπία μεταξύ ικανότητας και διαδικασίας. Το πρόγραμμα θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τα βασικά δομικά συστατικά που συνθέτουν μια αποτελεσματική διαπραγμάτευση, και να αναπτύξετε τις δεξιότητες και την κρίση σας ώστε να γίνετε ικανοί διαπραγματευτές. Θα σας δώσει το έναυσμα να ρίξετε μια αντικειμενική ματιά στο δικό σας διαπραγματευτικό στυλ, να προβληματιστείτε αναφορικά με διαπραγματεύσεις και αποτελέσματα του παρελθόντος, να πειραματιστείτε με νέες προσεγγίσεις και να αποκτήσετε άμεσα εφαρμόσιμες γνώσεις, εργαλεία και μεθόδους, ώστε να:

Προετοιμάζεστε συστηματικά και διορατικά στις ιδιαιτερότητες κάθε διαπραγμάτευσης και στη λήψη αποφάσεων
Αυξήσετε τα ποσοστά επιτυχημένων εκβάσεων μέσα από την προσαρμογή της διαπραγματευτικής σας προσέγγισης σε διαφορετικές καταστάσεις και άτομα
Διατηρείτε καλή διαπραγματευτική σχέση με την άλλη πλευρά και να προσπαθείτε να παράγετε αμοιβαία επωφελείς λύσεις
Αποφεύγετε τα συνήθη λάθη, να ξεπερνάτε εμπόδια και να επιλύετε συγκρούσεις και εντάσεις με πελάτες και συνεργάτες

ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ

Θεματολογία

• Κατανοώντας την Φύση της Διαπραγμάτευσης. Στοιχεία & Θεμελιώδεις Αρχές

• Τα Στάδια της Διαπραγμάτευσης και τα «Σημεία-Κλειδιά» κατά την Προετοιμασία της

• Διακρίνοντας τα Συμφέροντα πίσω από τις Θέσεις

• Καθορισμός Πλαισίου & Αρχικής Προσφοράς. Στόχοι & Διαχωριστικές Γραμμές

• Οι Εναλλακτικές - B.A.T.N.A.- ως πηγή Ισχύος στη διαπραγμάτευση

• Στρατηγικές Διαπραγμάτευσης. Καταλληλότητα & Σχεδιασμός Εφαρμογής

• Παραχωρήσεις & Ανταλλαγές, Ελιγμοί & Τακτικές. Χαρακτηριστικά και Σκοπιμότητά

• Πότε & Πώς πρέπει να «Κλείσετε»

• Τα Στυλ των Διαπραγματευτών και οι Τακτικές που θα χρησιμοποιήσουν

• Αξιολόγηση Δύναμης & Επιρροής

• Χειρισμός Αδιεξόδων & Αντιμετώπιση Σκληρών Διαπραγματευτών. Κόλπα & Άμυνες

• Μετακίνηση από «Zero-Sum» θέσεις σε Αμοιβαία Ικανοποιητικές Συμφωνίες

• Συμβουλές για την Διευκόλυνση της Επικοινωνίας & την Διαχείριση Συναισθημάτων

• Αντιληπτικές Στρεβλώσεις & Ψυχολογικά Λάθη των Διαπραγματευτών

• «Ακρόαση» της Γλώσσας του Σώματος - Σημάδια που πρέπει συνειδητά να προσέξουμε

• Χαρακτηριστικά του Αποτελεσματικού Διαπραγματευτή

ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ

Η διάρκεια του εκπαιδευτικού προγράμματος είναι 8 ώρες.

ΕΠΙΔΟΤΗΣΗ ΛΑΕΚ 0,24%

* παρέχεται η δυνατότητα παρακολούθησης και με τη μορφή σύγχρονης τηλεκπαίδευσης, μέσω της ηλεκτρονικής πλατφόρμας της TÜV AUSTRIA ACADEMY, για συγκεκριμένες ημερομηνίες διεξαγωγής.

ΚΟΣΤΟΣ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ
Για πληροφορίες σχετικά με το κόστος συμμετοχής επικοινωνήστε με το φορέα εκπαίδευσης
ΦΟΡΜΑ ΕΚΔΗΛΩΣΗΣ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΟΣ
Τα στοιχεία σας αποστέλλονται απευθείας στην εταιρεία που διοργανώνει το πρόγραμμα εκπαίδευσης.

Όλα τα νέα και οι ενημερώσεις απευθείας στο email σας