Πωλήσεις & Ανάπτυξη για τη μικρή επιχείρηση

Η μέθοδος του Business Basics απευθύνεται σε μικρές επιχειρήσεις & επαγγελματίες που χρειάζονται απλά εργαλεία που να μπορούν να δουλευτούν εύκολα και να φέρνουν αποτελέσματα. Σκοπό έχει να εξοπλίσει τον επαγγελματία με ένα "μπούσουλα" πωλήσεων πάνω στο οποίο θα βρίσκει τα βήματά του ανεξαρτήτως τι πουλάει και με ποιο μέσο! Βασίζεται πάνω σε αρχές που έχουν αποδειχθεί διαχρονικά και έχουν χρησιμοποιηθεί από τέρατα της βιομηχανίας μέχρι τους πιο πετυχημένους πωλητές της αμερικάνικης τηλεόρασης και το music industry. Προσφέρει ένα απλό μοτίβο λειτουργίας με πρακτικό focus για την μικρή επιχείρηση.

Σε τι απαντάει και ποιες λύσεις προσφέρει:

•  τι αγοράζει ο πελάτης
•   ιεράρχηση των προτεραιοτήτων του
•  τι τον επηρεάζει στις επιλογές του
•  κανόνες & βασικό format πωλήσεων (ανεξαρτήτως τι πουλάει ο καθένας)
•  τα βήματα προς τον πελάτη
•  τεχνικές πωλήσεων (pitch-γραπτά & προφορικά)
•  τεχνικές ανάπτυξης των εσόδων & της επιχείρησης
•  damage control - όταν ο πελάτης δεν αγοράζει

Πώς/πότε:
Κάθε μήνα κατόπιν συνεννόησης σε ημέρες και ώρες που θα βολεύει τους συμμετέχοντες (εφόσον απευθυνόμαστε σε επιχειρήσεις & επαγγελματίες πρέπει να προσφέρουμε ευελιξία ωραρίου). Maximum συμμετεχόντων 5 άτομα! Το σεμινάριο γίνεται δια ζώσης και κρατάει 3 ώρες.

Διαβάστε εδώ ένα άρθρο του εισηγητή του σεμιναρίου κου Ξυπολιτόπουλου για την αναγκαιότητα των πωλήσεων σε μια μικρή επιχείρηση.