Τα «μυστικά» του Επιχειρηματικού Σχεδιασμού (BUSINESS PLAN)

Πέτρος Παπαζαχαρίου
Είναι απόφοιτος οικονομικών Σπουδών στο Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), με μεταπτυχιακούς τίτλους ειδίκευσης στη χρηματοοικονομική διοίκηση και στη συμβουλευτική μικρομεσαίων επιχειρήσεων.
Επί σειρά ετών σε επιτελική θέση στον τομέα της Επιχειρηματικής Πίστης στην Εθνική Τράπεζα της Ελλάδος, εξειδικεύτηκε σε θέματα πιστωτικής πολιτικής, διαχείρισης κινδύνων και διαδικασιών πιστωτικής αξιολόγησης.
Ταυτόχρονα, ασχολείται από το 1988 με την εκπαίδευση-επιμόρφωση στελεχών του τραπεζικού και του επιχειρηματικού τομέα σε θέματα επιχειρηματικού σχεδιασμού και χρηματοοικονομικής διαχείρισης ως συνεργάτης-καθηγητής του ελληνικού παραρτήματος του Γαλλικού Πανεπιστημίου Conservatoire National des Arts et Métiers - CNAM (Κολλέγιο Rene des Cartes), ως συνεργάτης του ΕΚΠΑ στο e-learning πρόγραμμα εξειδίκευσης “Personal Finance” και στο «Judicial Education Programme in Banking and Finance», και ως εκπαιδευτής στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο της Ελληνικής Ένωσης Τραπεζών, στην Ακαδημία Πίστης της Εθνικής Τράπεζας, στο Ελληνικό Ινστιτούτο Εσωτερικών Ελεγκτών και σε εταιρείες εκπαιδευτικών – συμβουλευτικών υπηρεσιών.
Από τις εκδόσεις Κριτική κυκλοφορούν τα βιβλία του «το Επιχειρηματικό Όραμα σε Business Plan» (σύγγραμμα σε διανομή σε ΑΕΙ και ΤΕΙ σε όλη την επικράτεια) και «Διαχειριστείτε Αποτελεσματικά τα Οικονομικά του Νοικοκυριού σας».

Σε Επιχειρηματίες, Στελέχη Επιχειρήσεων, Λογιστές, Αναλυτές και Οικονομικούς Συμβούλους, φοιτητές κτλ. Οι οποίοι θέλουν να μάθουν πώς να καταρτίζουν ένα ακαταμάχητο όσο και ρεαλιστικό επιχειρηματικό σχέδιο ή πώς να το αναλύουν και να αποκαλύπτουν τα «μυστικά» του.

Το σεμινάριο επικεντρώνεται στη διεξοδική ανάλυση της διαδικασίας εκπόνησης, της δομής και του περιεχομένου του επιχειρηματικού σχεδίου (business plan), με έμφαση στα θέματα που οι ενδιαφερόμενοι (διοίκηση και μέτοχοι επιχείρησης, νέοι υποψήφιοι επενδυτές, πιστωτές, αναλυτές) αναζητούν απαντήσεις για να λάβουν τις αποφάσεις τους.

Διάγραμμα Ύλης
1. Εισαγωγή
− Το πλαίσιο και η σημασία του επιχειρηματικού σχεδιασμού
− Η βασική δομή του επιχειρηματικού σχεδίου
− Η αξία της συμμετοχής των στελεχών της επιχείρησης στη διαδικασία εκπόνησης του επιχειρηματικού σχεδίου

2. Εισαγωγική Σύνοψη Επιχειρηματικού Σχεδίου – Όραμα και Αποστολή Επιχείρησης

3. Στρατηγική ανάλυση θέσης
− Ανάλυση PESTLE κλάδου και αγοράς
− τοποθέτηση επιχείρησης στο περιβάλλον της (KSFs’ benchmarking, μήτρα Boston, ανάλυση αιτίας – αποτελέσματος, διάγραμμα «αράχνης», ανάλυση Porter, ανάλυση πεδίου δυνάμεων)
− ανάλυση πόρων VRIO
− SWOT - TOWS ανάλυση

4. Στρατηγικός σχεδιασμός
− Επιλογή στρατηγικής: μεγέθυνση, σταθεροποίηση ή αναδιάρθρωση;
− Στρατηγικές προτεραιότητες και διατύπωση τακτικών στόχων

5. Σχέδιο Μάρκετινγκ
− Ανάλυση και τμηματοποίηση αγοράς
− Επιλογή αγορών – στόχων
− Μείγμα μάρκετινγκ (5 P’s)
− Κανάλια διανομής και εξυπηρέτησης
− Στρατηγική Γαλάζιων Ωκεανών

6. Οργανωτικό και Λειτουργικό Σχέδιο
− Επιλογή Οργανογράμματος – κρίσιμες θέσεις ευθύνης της διαχείρισης
− Βασικοί δείκτες επίδοσης (KPIs)
− Ισορροπημένη Κάρτα Αποτελεσμάτων (Balanced Scorecard)

7. Διαχείριση Κινδύνων
− Αναγνώριση και κατηγοριοποίηση κινδύνων
− Σχέδιο διαχείρισης κινδύνων

8. Χρηματοοικονομικός σχεδιασμός
− Παρουσίαση τρέχουσας οικονομικής θέσης και επίδοσης επιχείρησης
− Κριτήρια ανάλυσης πιστωτών (credit rating) και απάντηση επιχείρησης (αυτοαξιολόγησης)
− Μεθοδολογία και ανάλυση οικονομικών προβλέψεων σχεδίου – ανάλυση σεναρίων και ευαισθησίας
− Προϋπολογισμός κόστους σχεδίου
− Ανάλυση κόστους – οφέλους
− Ανάλυση απόδοσης κεφαλαίων με μοντέλο DuPont
− Αποτίμηση σχεδίου ή/και επιχείρησης
− Χρηματοδοτικό σχήμα – χρηματοδοτικά εργαλεία και κριτήρια επιλογής
− Υλοποίηση και παρακολούθηση – αναθεώρηση σχεδίου

Στους συμμετέχοντες θα διανεμηθούν:
• Τεύχος διαφανειών της παρουσίασης
• Τεύχος θεμάτων μελέτης και ασκήσεων
• Το βιβλίο του εισηγητή Π. Παπαζαχαρίου και του Β. Κέφη «το Επιχειρηματικό Όραμα σε Business Plan» (εκδόσεις Κριτική).