Η Διοίκηση Πωλήσεων παίζει σημαντικό ρόλο στον στρατηγικό σχεδιασμό μάρκετινγκ μιας επιχείρησης. Ο βαθμός αποτελεσματικής διοίκησης του δικτύου πωλήσεων προσδιορίζει σε μεγάλο βαθμό και την επιτυχία της επιχείρησης, μια και οι πωλητές είναι αυτοί που φέρνουν τα έσοδα στην επιχείρηση.
ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ
• Η σημασία των πωλήσεων για την επιχείρηση
• Διοίκηση τμήματος πωλήσεων
• Προγραμματισμός πωλήσεων
• Πρόβλεψη πωλήσεων - οργάνωση πωλήσεων
• Καθορισμός στόχων πωλήσεων
• Σχεδιασμός περιοχών πώλησης
• Υποκίνηση πωλητών
• Καθορισμός μεγέθους δύναμης πωλητών
• Οργάνωση της δύναμης των πωλητών
• Στρατολόγηση , επιλογή και πρόσληψη πωλητών
• Εκπαίδευση των πωλητών
• Κατευθύνσεις & διαχείριση της δουλειάς του πωλητή
• Kαθορισμός reporting πωλητή
• Παρακίνηση και σύστημα αμοιβών πωλητών
• Αξιολόγηση πωλητών