Καθημερινά, οι περισσότεροι από εμάς (είτε ως μηχανικοί, είτε ως μεσίτες, είτε ως ιδιώτες) εμπλεκόμαστε σε πολλές διαπραγματεύσεις. Διαπραγματευόμαστε με φίλους, με συγγενείς, με γείτονες, με πελάτες, με συνεργάτες, με ανταγωνιστές. Η διαπραγμάτευση δεν σημαίνει «παζάρι» ή αντίσταση στο «παζάρι» της άλλης πλευράς, δεν σημαίνει ότι είμαστε «εξυπνότεροι» από την άλλη πλευρά.
Σήμερα η διαπραγμάτευση έχει γίνει «επιστήμη». Δεν αρκεί το «έμφυτο ταλέντο». Έχει κανόνες και διαδικασίες. Ειδικά οι διαπραγματεύσεις των συμβάσεων του Real Estate (πώληση, μίσθωση, αντιπαροχή, ανταλλαγή, δάνεια, Leasing ακινήτων κλπ) είναι πιο περίπλοκες γιατί από τη φύση τους είναι ανταγωνιστικές.
Θέματα:
• Η έννοια της διαπραγμάτευσης.
• Η σπουδαιότητα και τα μυστικά της προετοιμασίας.
• Ο σχεδιασμός της συνάντησης και των θεμάτων προς διαπραγμάτευση.
• Ο «σκληρός πυρήνας» της διαπραγμάτευσης.
• Πως ορίζεται : ο στόχος, το Οριο, η Αρχική Θέση.
• Το σημείο αντίστασης.
• Οι πέντε Στρατηγικές της Διαπραγμάτευσης.
• Η συμμαχική και η ανταγωνιστική Στρατηγική.
• Γιατί, Πότε και Πώς εφαρμόζεται η Στρατηγική της διαπραγμάτευσης στο Real Estate.
• Η χαρτογράφηση του διαπραγματευτικού στυλ του κάθε συμμετέχοντα.
• Ο συνδυασμός του Στυλ και της Στρατηγικής στο Real Estate.
• Η Διαπραγμάτευση επί της τιμής.
• Οι κινήσεις προσέγγισης στη διαπραγμάτευση της τιμής.
• Οι Τακτικές, οι Τεχνικές και οι «Ελιγμοί» στις διαπραγματεύσεις τιμής.
• Οι 20 «σοφές» τακτικές παραχώρησης.
• Οι 7 Αρχές και οι 12 «πηγές της δύναμης».
• Οι δύσκολες περιπτώσεις και τα «τεχνάσματα».
• Η επικοινωνία του «έξυπνου» διαπραγματευτή στο Real Estate.
Περαιτέρω, επειδή κατά κανόνα, προ της σύναψης συμβάσεων του Real Estate, γίνεται χρήση υπηρεσιών μεσίτη, παρουσιάζεται το νομικό - φορολογικό πλαίσιο της μεσιτείας γενικώς και της μεσιτείας ακινήτων (μεσιτείας Αστικών Συμβάσεων) ειδικότερα. Έτσι, τόσο ο παρέχων την μεσιτεία (σε περίπτωση διαμεσολάβησης), όσο και ο εντολέας του μεσίτη (σε περίπτωση υπόδειξης), είναι σε θέση να προβούν σε επιτυχή διαπραγμάτευση της μεσιτευόμενης σύμβασης.
Θέματα:
• Η έννοια της Μεσιτείας [Εντολή του Α.Κ. και Π.Δ. 248/1993].
• Η Μεσιτική εντολή [σύσταση, απόδειξη, ανάκληση].
• Η Απλή μεσιτική εντολή και η Αποκλειστική μεσιτική εντολή.
• Η Μεσιτική εντολή υπόδειξης ευκαιρείας και η Μεσιτική εντολή διαμεσολάβησης.
• Η Σύμβαση Μεσιτικού Εργου.
• Οι Φορολογικές υποχρεώσεις του Μεσίτη Αστικών Συμβάσεων.
• Οι Νομικές επιπλοκές (εξώδικα, αγωγές, παραγραφές).
Πληροφορίες
Διάρκεια: 24 Ώρες
Τιμή
Μέλη ΤΕΕ: 180€
Μη Μέλη ΤΕΕ: 240€
Εταιρείες: 330€
Τα σεμινάρια υλοποιούνται κατά τις απογευματινές ώρες (17:00-21:00). Για περισσότερες πληροφορίες και για δήλωση συμμετοχής μπορείτε να επικοινωνήσετε με την γραμματεία του Ινστιτούτου στα τηλέφωνα: 210 5221638, 210 5221195 (ώρες: 10:00-15:00).