Αποτελεσματικές ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ

Κωνσταντακόπουλος Ανδρέας,
Πιστοποιημένος Εκπαιδευτής Ενηλίκων από τον ΕΟΠΠΕΠ. Eισηγητής-Εκπαιδευτής σε φορείς και επιχειρήσεις του δημόσιου και ιδιωτικού τομέα. Εισηγητής στο πρόγραμμα κατάρτισης "Diploma In Negotiation" του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών και εκπαιδευτής στο Κέντρο Μελετών Ασφάλειας (ΚΕ.ΜΕ.Α). Με εξειδίκευση στο αντικείμενο “Διαπραγματεύσεις Κρίσεων”, έχει εκπαιδευθεί από τη New Scotland Yard και το FBI και έχει παρακολουθήσει με επιτυχία δύο προγράμματα μεταπτυχιακού επιπέδου της Ιατρικής Σχολής του Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών στην “Προαγωγή Ψυχικής Υγείας” και στην “Ανάπτυξη Ψυχοκοινωνικών Δεξιοτήτων” και είναι απόφοιτος της Σχολής Εθνικής Άμυνας στις Στρατηγικές και Αμυντικές Σπουδές.

• Στελέχη Επιχειρήσεων
• Επαγγελματίες (δικηγόρους, ασφαλιστές, γιατρούς, μεσίτες, συμβούλους επιχειρήσεων, λογιστές κτλ)
• Στελέχη Οργανισμών Δημοσίου
• Στελέχη Ενόπλων Δυνάμεων & Σωμάτων Ασφαλείας

Οι συμμετέχοντες
• θα γνωρίσουν τις Τεχνικές και τις Στρατηγικές της Διαπραγμάτευσης,
• θα κατανοήσουν τις Μεθόδους Εφαρμογής των διαπραγματεύσεων και
• θα Ασκηθούν στην Εφαρμογή τους 

Οφέλη Σεμιναρίου:
Διαδραστικό 7ωρο Σεμινάριο Διαπραγματεύσεων όπου ο κάθε συμμετέχοντας θα έχει τη δυνατότητα να καλύψει τις απαραίτητες Γνώσεις Διαπραγματεύσεων, για καθημερινή εφαρμογή τους, αφού η σύγχρονη καθημερινότητα έχει εξελιχθεί σε ένα συνεχές παιχνίδι διαπραγμάτευσης σε προσωπική και επαγγελματική ζωή.

«Στη ζωή, το θέμα δεν είναι να κρατάς καλά χαρτιά, αλλά να παίζεις καλά ένα άσχημο φύλλο»
Robert Louis Stevenson

Εκπαιδευτικές Ενότητες Σεμιναρίου:
- Εισαγωγή στη Διαπραγμάτευση
- Ορισμός της έννοιας “Διαπραγμάτευση”
- Οι Φάσεις της Διαπραγμάτευσης
- Η Προετοιμασία και τα Πεδία της
- Τα Στοιχεία του Πυρήνα της
- Ζώνη Δυνητικής Συμφωνίας
- Στρατηγικές και Τακτικές Διαπραγμάτευσης
Άσκηση Διακρίβωσης της διαπραγματευτικής μας προσέγγισης
- Η Διαπραγμάτευση Θέσεων και τα στοιχεία που την καθιστούν μη λειτουργική
 Σχέδιο Διαπραγμάτευσης Harvard
 Τα βασικά σημεία
 Τα στάδια
 Η Μέθοδος
     - Διαχωρισμός Ανθρώπων/ Προβλήματος
Η Αντίληψη
Το Συναίσθημα
Η Επικοινωνία
Άσκηση στη χρήση Ενεργής Ακρόασης
- Συμφέροντα vs Θέσεων
- Αναζητώντας το Αμοιβαίο Όφελος
- Χρήση Αντικειμενικών Κριτηρίων
- Η Καλύτερη Εναλλακτική Λύση (ΒΑΤΝΑ)
Άσκηση Αποφάσεων και Επικοινωνίας
- Στρατηγική “Έξω από το Κουτί”
 Η Θέα από Ψηλά είναι Διαφορετική
 Συνοδοιπόροι και όχι Αντίπαλοι
 Επαναπροσδιόρισε, Ανατροφοδότησε και μην Απορρίπτεις
 Κτίσε Χρυσές Γέφυρες
- Τεχνικές για να ξεπεράσεις τις δύσκολες καταστάσεις
- Τεχνικές Επιρροής και Πειθούς που επηρεάζουν στη διαπραγμάτευση
Άσκηση Εφαρμογής Στρατηγικών & Τακτικών διαπραγμάτευσης με βάση την εξέταση μιας σειράς συνθηκών ανά περίπτωση.
Άσκηση Προσομοίωσης για Πρακτική Εφαρμογή τεχνικών διαπραγμάτευσης & χειρισμού συγκρούσεων συμφερόντων.

Μεθοδολογία και Εκπαιδευτικά Μέσα:
• Power Point
• Εισήγηση με Διαδραστική Συζήτηση
• Ασκήσεις Διαπραγμάτευσης

Στους συμμετέχοντες θα δοθεί:
• Εκπαιδευτικό υλικό σε μορφή βιβλίου &
• Βεβαίωση Παρακολούθησης!  

ΈΚΠΤΩΣΗ 10% με έγκαιρη δήλωση/κατάθεση έως 08/12/2015

ΠΑΡΟΧΗ: στις 2 Συμμετοχές + 3η Δωρεάν
ΆΝΕΡΓΟΙ - ΦΟΙΤΗΤΕΣ: Ειδική τιμή συμμετοχής
*Προϋποθέσεις: κάρτα ανεργίας σε ισχύ ή πάσο αντίστοιχα
ΠΑΡΟΧΗ: στις 2 Συμμετοχές + 3η Δωρεάν
• Απαραίτητη έγκαιρη κράτηση θέσης
• ΟΛΙΓΟΜΕΛΗ ΤΜΗΜΑΤΑ για την καλύτερη παρακολούθηση των συμμετεχόντων!
• Τρόπος πληρωμής: ΜΟΝΟ με Κατάθεση σε Τράπεζα

ΕΠΙΔΟΤΗΣΗ μέσω ΟΑΕΔ ΛΑΕΚ 0,24%
*Αναλαμβάνουμε τη διαδικασία υποβολής για λογαριασμό σας χωρίς δική σας επιβάρυνση
Καταληκτική ημέρα ηλεκτρονικής υποβολής μέσω ΟΑΕΔ ΛΑΕΚ: έως τις 8/12/2015