Διαπραγματεύσεις (θεωρία και πράξη)

Οι διαπραγματεύσεις αποτελούν μια πολύ σημαντική δραστηριότητα και για τους επαγγελματίες και για κάθε άτομο, που αρκετές φορές βρίσκεται στην ανάγκη να διαπραγματευτεί. Η διαπραγμάτευση τις περισσότερες φορές έχει δώσει τη λύση σε τεράστια προβλήματα, είτε σε επαγγελματικό, είτε σε ατομικό επίπεδο.  Σκοπός του σεμιναρίου είναι , με βάση αυτή την προβληματική, να βοηθήσει, τους συμμετέχοντες, με έναν ουσιαστικό τρόπο να κατανοήσουν τις διαπραγματεύσεις, θεωρητικά και πρακτικά και έτσι να μπορέσουν με αποτελεσματικότητα και ασφάλεια να φέρουν σε πέρας μια διαπραγμάτευση.

Περιεχόμενο Σεμιναρίου
1. Έννοια, σημασία και αξία των διαπραγματεύσεων.
2. Βασικές Αρχές του καλού διαπραγματευτή.
3. Η διαπραγμάτευση και τα χαρακτηριστικά της.
4. Η προετοιμασία της διαπραγμάτευσης.
5. Ανάπτυξη ενός μοντέλου διαπραγμάτευσης.
6. Οικοδόμηση εμπιστοσύνης και καλής σχέσης.
7. Διαπραγμάτευση και χρόνος.
8. Τα αδιέξοδα στη διαπραγμάτευση
9. Δημιουργικότητα και επίλυση προβλημάτων της διαπραγμάτευσης .
10. Μελέτες περιπτώσεων (case studies) και συμπεράσματα.

Με το πέρας του σεμιναρίου θα δοθεί βεβαίωση παρακολούθησης, καθώς και σημειώσεις του σεμιναρίου.

Διάρκεια: 6 ώρες | Τα σεμινάρια μας μπορούν να πραγματοποιηθούν και εκτός των προγραμματισμένων ημερών και ωρών, σε ώρες και ημέρες που σας διευκολύνουν.