ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΕΙΤΕ με ΕΠΙΤΥΧΙΑ και Αποτελέσματα που Αντέχουν στο Χρόνο! Η Τέχνη της ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ

Κωνσταντακόπουλος Ανδρέας
Σύμβουλος Επιχειρήσεων & εκπαιδευτής – εισηγητής σε φορείς και επιχειρήσεις του δημόσιου και ιδιωτικού τομέα. Εισηγητής στο πρόγραμμα κατάρτισης "Diploma In Negotiation" του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών και εκπαιδευτής στο Κέντρο Μελετών Ασφάλειας (ΚΕ.ΜΕ.Α). Με εξειδίκευση στο αντικείμενο “Διαπραγματεύσεις Κρίσεων”, έχει εκπαιδευθεί από τη New Scotland Yard και το FBI και έχει παρακολουθήσει με επιτυχία δύο προγράμματα μεταπτυχιακού επιπέδου της Ιατρικής Σχολής του Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών στην “Προαγωγή Ψυχικής Υγείας” και στην “Ανάπτυξη Ψυχοκοινωνικών Δεξιοτήτων” και είναι απόφοιτος της Σχολής Εθνικής Άμυνας στις Στρατηγικές και Αμυντικές Σπουδές.

•Στελέχη Επιχειρήσεων
•Επαγγελματίες (δικηγόρους, ασφαλιστές, γιατρούς, μεσίτες, συμβούλους επιχειρήσεων, λογιστές κτλ)
•Στελέχη Οργανισμών Δημοσίου
•Στελέχη Ενόπλων Δυνάμεων & Σωμάτων Ασφαλείας

Οι συμμετέχοντες
• θα γνωρίσουν τις τεχνικές και τις στρατηγικές της διαπραγμάτευσης,
• θα κατανοήσουν τις μεθόδους εφαρμογής των διαπραγματεύσεων και
• θα ασκηθούν στην εφαρμογή τους

Διαδραστικό 7ωρο Σεμινάριο Διαπραγματεύσεων όπου ο κάθε συμμετέχοντας θα έχει τη δυνατότητα να καλύψει τις απαραίτητες γνώσεις διαπραγματεύσεων, για καθημερινή εφαρμογή τους, αφού η σύγχρονη καθημερινότητα έχει εξελιχθεί σε ένα συνεχές παιχνίδι διαπραγμάτευσης σε προσωπική και επαγγελματική ζωή.

Ενδεικτική Θεματολογία
• Η Διαπραγμάτευση και Διαπραγματευτικές Δεξιότητες
• Στάδια της διαπραγμάτευσης
• Προετοιμασία
• Ο Πυρήνας της Διαπραγμάτευσης
• Στρατηγικές Διαπραγμάτευσης
Άσκηση διακρίβωσης της διαπραγματευτικής μας προσέγγισης
• Διαπραγμάτευση Θέσεων: Ένα Παίγνιο Μηδενικού Αθροίσματος
• Ποιοί Λόγοι κάνουν τη Διαπραγμάτευση Θέσεων Μη- Λειτουργική
• Ποιό ρόλο θα παίξεις; Νικητής ή Νικημένος;
• Υπάρχει Εναλλακτική !! Παίγνιο Μη-Μηδενικού Αθροίσματος – Σχέδιο Διαπραγμάτευσης Harvard
• Οι Άνθρωποι και το Πρόβλημα
• Η Αντίληψη
• Η Επικοινωνία
• Αρχές Αποτελεσματικής Επικοινωνίας
• Συστατικά Στοιχεία
• Ενεργή Ακρόαση
Άσκηση στη χρήση Ενεργής Ακρόασης
• Συμφέροντα vs Θέσεων
• Αναζητώντας το Αμοιβαίο Όφελος
• ΒΑΤΝΑ – Best Alternative to a Negotiated Agreement
Άσκηση Αποφάσεων και Επικοινωνίας
• Στρατηγική “Έξω από το Κουτί”
• Η Θέα από Ψηλά είναι Διαφορετική
• Συνοδοιπόροι και όχι Αντίπαλοι
• Επαναπροσδιόρισε, Ανατροφοδότησε και μην Απορρίπτεις
• Κτίσε Χρυσές Γέφυρες
• Τεχνικές για να ξεπεράσεις τις δύσκολες καταστάσεις
• Τεχνικές Επιρροής και Πειθούς που επηρεάζουν στη διαπραγμάτευση
Άσκηση εφαρμογής Στρατηγικών & Τακτικών διαπραγμάτευσης με βάση την εξέταση μιας σειράς συνθηκών ανά περίπτωση.
Άσκηση προσομοίωσης για πρακτική εφαρμογή τεχνικών διαπραγμάτευσης & χειρισμού συγκρούσεων συμφερόντων.

Στους συμμετέχοντες θα δοθεί:
• Εκπαιδευτικό υλικό σε μορφή Βιβλίου &
• Βεβαίωση Παρακολούθησης

Μεθοδολογία Εκπαίδευσης
Power Point
Εισήγηση με Διαδραστική Συζήτηση
Ασκήσεις Διαπραγμάτευσης
«Στη ζωή, το θέμα δεν είναι να κρατάς καλά χαρτιά, αλλά να παίζεις καλά ένα άσχημο φύλλο»
Robert Louis Stevenson

• Απαραίτητη έγκαιρη κράτηση θέσης = ΟΛΙΓΟΜΕΛΗ ΤΜΗΜΑΤΑ
• Ειδική τιμή συμμετοχής για ΑΝΕΡΓΟΥΣ – ΦΟΙΤΗΤΕΣ
• Έκπτωση 10% με έγκαιρη δήλωση-κατάθεση έως 10 ημέρες προ σεμιναρίου
• Επιδότηση μέσω ΛΑΕΚ 0,24% 2015: έως 22/06/2015 *
*Αναλαμβάνουμε την διαδικασία υποβολής για λογαριασμό της εταιρίας χωρίς επιβάρυνση