ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ ΓΙΑ ΔΙΚΗΓΟΡΟΥΣ Α’ ΕΠΙΠΕΔΟ

Δ. Παπακωνσταντίνου, B.Com., B.Econ., MBA, Εισηγητής στη Διπλωματική Ακαδημία ΥΠΕΞ
Ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου σπούδασε στον Καναδά Διοίκηση Επιχειρήσεων (First class Honours in Marketing), Οικονομικά (First class Honours in Applied Economics) και έκανε μεταπτυχιακές σπουδές στο Μάρκετινγκ (M.B.A. in Marketing with distinction). Έχει εργαστεί σε πολλές επιχειρήσεις στον Καναδά, στις Η.Π.Α και στην Ελλάδα ως Διευθυντής Μάρκετινγκ, Εμπορικός Διευθυντής και Γενικός Διευθυντής. Έχει διαπραγματευτεί ο ίδιος εκατοντάδες συμφωνίες και τον έχουν εμπιστευθεί δεκάδες πολυεθνικές και ελληνικές εταιρίες για την εκπαίδευση των στελεχών τους στις διαπραγματεύσεις. Είναι εισηγητής στο Πρόγραμμα Επιμόρφωσης Ενηλίκων και Υπεύθυνος των Κλάδων Ειδίκευσης στο Τμήμα Οικονομικών και Διοίκησης Επιχειρήσεων του Κολλεγίου Αθηνών στο Ψυχικό. Επίσης, είναι εισηγητής της Διπλωματικής Ακαδημίας του Υπουργείου Εξωτερικών στο μάθημα των διαπραγματεύσεων. Παράλληλα είναι μάχιμος Manager και εισηγητής σε περισσότερα από 1000 σεμινάρια.

Το σεμινάριο απευθύνεται σε όλους τους μαχόμενους δικηγόρους, τόσο σε νέους όσο και παλαιότερους επαγγελματίες που ασκούν ενεργά τη δικηγορία ή απασχολούνται ως Νομικοί Σύμβουλοι σε επιχειρήσεις και οργανισμούς. Η μύηση στην τέχνη της σωστής διαπραγμάτευσης και ο επιδέξιος χειρισμός όλων των υποθέσεων που αναλαμβάνουν και καλούνται να αντιμετωπίσουν είναι ένα θέμα που πρέπει να απασχολεί κάθε Νομικό που θέλει να είναι αποτελεσματικός και καταξιωμένος επαγγελματίας.

Σκοπός του σεμιναρίου είναι να δοθεί στους συμμετέχοντες δικηγόρους ένα σαφές πλαίσιο της σημασίας της διαπραγμάτευσης για την επίλυση διαφορών και αντιθέσεων. Οι συμμετέχοντες θα μυηθούν σε ρεαλιστικές και πρακτικές τακτικές και τεχνικές των διαπραγματεύσεων, ώστε να είναι σε θέση να οδηγήσουν την αντίθεση σε μια επιτυχή συμφωνία και να γεφυρώσουν τις όποιες διαφορές έχουν με την άλλη πλευρά χωρίς να διαταράξουν τις σχέσεις μαζί της. Ο στόχος είναι να συνειδητοποιήσουν οι συμμετέχοντες ότι με την εφαρμογή της κατάλληλης διαπραγματευτικής στρατηγικής μπορούν να αντιστρέψουν μία δυσάρεστη κατάσταση υπέρ τους και να ξεπεράσουν οποιαδήποτε δυσκολία συναντήσουν στην καθημερινότητα τους.

Πλήρες πρόγραμμα σεμιναρίου

Διάγραμμα Ύλης
- Η έννοια, η διαδρομή και τα στοιχεία της Διαπραγμάτευσης
- Πότε γίνεται Διαπραγμάτευση και πότε Διάλογος
- Τα Στάδια μιας ολοκληρωμένης Διαπραγμάτευσης
- Ο Σχεδιασμός της και τα Θέματα προς Διαπραγμάτευση
- Ο σκληρός πυρήνας της
- Οι Διαδικασίες, τα Μυστικά και οι Παγίδες ορίζοντας στόχους και όρια
- Οι Αρχικές θέσεις και το «Αγκυροβόλι»
- Το σημείο Αντίστασης και Κόκκινος Διακόπτης
- Οι Β.Α.Τ.Ν.Α και οι επιρροές της
- Η διαπραγματευτική επικοινωνία, Διαφορές, παγίδες, λάθη
- Η διαπραγματευτική συμπεριφορά και τα στοιχεία της πειθούς
- Προσωπική, Τηλεφωνική, Ηλεκτρονική Διαπραγμάτευση
- Ο 10λογος του επιδέξιου Διαπραγματευτή

Μεθοδολογία – Εκπαιδευτικά Μέσα
Ο σχεδιασμός και η μεθοδολογία του σεμιναρίου το κάνει πρακτικό και εφαρμόσιμο. Στο πλαίσιο του σεμιναρίου θα χρησιμοποιηθούν:
- Δεκάδες διαπραγματευτικές ασκήσεις του 1 λεπτού για πρακτική εφαρμογή των κανόνων της διαπραγμάτευσης
- Διαγνωστική άσκηση της Διαπραγματευτικής Συμπεριφοράς κάθε συμμετέχοντα
- Δύο εκπαιδευτικά DVD του Πανεπιστημίου Stanford και του Ινστιτούτου Διαπραγματεύσεων Kennedy.

Μετά το Επίπεδο Α΄ και για όσους συμμετέχοντες το επιθυμούν θα ακολουθήσει o δεύτερος κύκλος διαπραγματεύσεων για προχωρημένους (Επίπεδο Β΄& Γ'). Η παρακολούθηση του Επιπέδου Α΄ είναι υποχρεωτική για το Επίπεδο Β΄ και αντίστοιχα το Β' και το Γ'.
Το Α' επίπεδο σας κάνει έναν καλό διαπραγματευτή και το δεύτερο έναν ολοκληρωμένο διαπραγματευτή. Το Γ' επίπεδο προσφέρει βιωματική εμπειρία μέσα από την επίλυση υποθέσεων ειδικά επιλεγμένων από τα Πανεπιστήμια HARVARD & YALE.
Ο σχεδιασμός τους, οι ασκήσεις, οι μέθοδοι, τα συμπεράσματα των ερευνών που αναφέρονται και οι «κανόνες» που προτείνονται, κάνουν τους τρεις αυτούς κύκλους εφάμιλλους των μεγαλύτερων πανεπιστημίων του κόσμου.

Κόστος συμμετοχής
• Φυσικά πρόσωπα: 350 €
• Νομικά πρόσωπα: 420 €
• Ασκούμενοι δικηγόροι: 175 €

ΕΙΔΙΚΗ ΠΡΟΣΦΟΡΑ
Κόστος Συμμετοχής για ΦΠ 290€, Νέους δικηγόρους (άσκηση δικηγορίας μέχρι 10 έτη):175€, ΝΠ 400€