Εξαγωγές: Το μόνο θετικό μακροοικονομικό μέγεθος της ελληνικής οικονομίας σήμερα. Η ενίσχυση των εξαγωγών δεν είναι πλέον επιλογή, αλλά αναγκαιότητα.
Θεματολογία σεμιναρίου
Εισαγωγή – βασικές έννοιες
* Οργάνωση εξαγωγών, τύπος προϊόντος ή υπηρεσίας
* Κανάλια διανομής, άμεσοι πελάτες και τελικοί καταναλωτές χρήστες, διαμορφωτές γνώμης
* Στόχοι , στρατηγικές, οργάνωση , τακτικές ενέργειες
* Είδη προώθησης & διαφήμισης και στόχους που εκπληρώνουν
* Παραδείγματα
Μέθοδοι Προσέγγισης Ξένων Αγορών
* Ψάξιμο & εύρεση κατάλληλης προσέγγισης
* Διαφοροποίηση των B2B, B2C, B2G αγορών
* Δημιουργία δικτύου αντιπροσώπων / διανομέων
* Εκπαίδευση & παρακίνηση & επικοινωνία
* Συμμετοχικές ενέργειες προώθησης / trade marketing
* Παραδείγματα /Μελέτη περίπτωσης
Προώθηση / Συμμετοχή σε Εκθέσεις
* Κατηγορίες εκθέσεων
* Στόχοι και προοπτικές
* Προγραμματισμός & Οργάνωση συμμετοχής
* Χρησιμοποιούμενα εργαλεία & ενέργειες προώθησης
* Κοστολόγηση εργασιών συμμετοχής
* Αποτελεσματικότητα συμμετοχής
* Παραδείγματα /Μελέτη περίπτωσης
Ενημέρωση & Πληροφόρηση μέσω Ιnternet
* Παθητικοί / ενεργητικοί / διαδραστικοί τρόποι προώθησης
* Η χρήση του internet σαν απαραίτητο εργαλείο γνώσης και άμεσης πληροφόρησης
* Έρευνα αγοράς χωρών εξαγωγής
* Εύρεση των σωστών πηγών και βάσεων δεδομένων
* Επικοινωνία / ενημέρωση / πειθώ / πώληση / after sales support
* Χρήση διεθνών directories με έτοιμες λίστες δυνητικών πελατών
* Οι διασημότερες μηχανές αναζήτησης ανά χώρα (search engines)
* Παραδείγματα
Διαφήμιση & Προώθηση
* Διαφήμιση μέσω Internet και Μαζικών μέσων επικοινωνίας
* Κατηγορίες μαζικών μέσων επικοινωνίας & στόχοι
* Internet Marketing – E-Mail Marketing
* Προώθηση πωλήσεων & Τεχνικές Merchandising
* Direct / άμεσο Μάρκετινγκ
* Μέθοδοι προώθησης ιστοσελίδων
* Mobile Marketing
* Επικοινωνία με ομάδες κλειδιά / διαμορφωτές γνώμης
* Press releases – Δελτία τύπου
* Trade press ads – Εμπορικά περιοδικά
* Newsletters - Εταιρικά έντυπα
* Ασκήσεις / παραδείγματα
Πωλήσεις μέσω internet
* Άμεσες & έμμεσες Πωλήσεις ειδών στο διαδίκτυο
* Τα διασημότερα on line market places στον κόσμο
* Τα διασημότερα auctions sites στον κόσμο
* Πωλήσεις μέσω εταιρικού web site
* Ηλεκτρονικές προσφορές
* Ασκήσεις / παραδείγματα
ΚΟΣΤΟΣ: 195 ευρώ (-10% για έγκαιρη συμμετοχή)
Το κόστος συμμετοχής καλύπτει τα έξοδα παρακολούθησης, παροχής πρακτικού οδηγού σε μορφή βιβλίου, καφές, χυμοί & snack και πιστοποιητικό παρακολούθησης.
- Πληρωμή και με πιστωτική κάρτα σε 6 άτοκες δόσεις
- Το σεμινάριο αυτό μπορεί να χρηματοδοτηθεί από το 0,45 του ΛΑΕΚ.
- Θα τηρηθεί αυστηρή σειρά προτεραιότητας.