1. ΑΡΧΙΖΟΝΤΑΣ ΤΗΝ ΑΝΑΒΑΣΗ
Εβδομάδα 1
Η διαδικασία πωλήσεων, Συνεργατικές Πωλήσεις, Πρότυπα
Εβδομάδα 2
Ευθύνες του Συμβούλου Ακινήτων, Θέσπιση Στόχων
Εβδομάδα 3
Ανεύρεση υποψηφίων πελατών: SOI, Cold Calling, FSBOs
2. ΚΟΙΤΩΝΤΑΣ ΤΟ EVEREST
Εβδομάδα 4
Εύρεση υποψηφίων πελατών: Γεωγραφική Καλλιέργεια, Πόρτα-Πόρτα, Μελέτη Ακινήτων
Εβδομάδα 5
Βασικές Συζητήσεις: Μη αξιολογημένοι Αγοραστές & Πωλητές, Κλείσιμο Ραντεβού,
Εβδομάδα 6
Γενικές Αρχές Επιχειρηματικού Σχεδιασμού
3. ΠΛΑΝΟ ΠΡΟΣ ΤΗΝ ΚΟΡΥΦΗ
Εβδομάδα 7
Δημιούργησε το δικό σου Business Plan
Εβδομάδα 8
Παρουσίαση Ανάθεσης Ακινήτου Βήμα 1: Αρχική Συνάντηση/Εκτίμηση Ακινήτου
Εβδομάδα 9
Παρουσίαση Ανάθεσης Ακινήτου Βήμα 2: Τελική Συνάντηση/ Παρουσίαση Ανάθεσης Ακινήτου – Προετοίμασε μια μοναδική Παρουσίαση Ακινήτου
4. ΚΟΝΤΡΑ ΣΤΟ ΡΕΥΜΑ ΤΟΥ ΠΟΤΑΜΟΥ
Εβδομάδα 10
Marketing και Δημοσίευση: Δημιουργία Δημοσίευσης, Ανέβασμα Ανάθεσης Ακινήτου
Εβδομάδα 11
Παρουσίαση στον Αγοραστή: Προετοιμασία και Αρχική Συνάντηση
5. ΔΙΑΦΗΜΙΖΟΝΤΑΣ ΤΟ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑ ΣΟΥ
Εβδομάδα 12
Πώς να προωθήσεις την Ανάθεσή σου/ Ανεύρεση υποψηφίων πελατών: Παραδοσιακές & Διαδικτυακές Παρουσιάσεις Ακινήτων
Εβδομάδα 13
Πώς να προωθήσεις την Ανάθεσή σου: εκδηλώσεις Open House, Δημιουργία εκδηλώσεων Open House, Δημιουργία ομάδων πελατών
6. ΑΔΡΕΝΑΛΙΝΗ ΚΛΕΙΣΙΜΑΤΟΣ
Εβδομάδα 14
Προσφορές και Διαπραγματεύσεις για Αγοραστές και Πωλητές
Εβδομάδα 15
Προετοιμασία κλεισίματος συμφωνίας για Αγοραστές και Πωλητές
Εβδομάδα 16
Κατευθυντήριες Γραμμές Συνεργασίας Συμβούλων και Βέλτιστες Πρακτικές
7. ΜΕΤΑ ΤΗΝ ΚΟΡΥΦΩΣΗ ΤΙ
Εβδομάδα 17
Δραστηριότητες μετά το Κλείσιμο: Εξυπηρέτηση Πελατών και Δώρα για το Κλείσιμο, Συστάσεις, Πρόσθετη Υποστήριξη
Εβδομάδα 18
Επανάληψη των Βασικών Θεμάτων: FSBOs και Καλλιέργεια
8. ΕΠΑΝΑΛΑΜΒΑΝΟΜΕΝΗ ΕΠΙΤΥΧΙΑ
Εβδομάδα 19
Ενίσχυση Θετικών Συνηθειών
Εβδομάδα 20
Επόμενα Βήματα: Πώς να γίνεις κορυφαίος, Καθορισμός Στόχων