NLP in Sales

Εξειδικευμένοι εισηγητές από τον Οργανισμό IST College – IEK ΣΒΙΕ. Όλοι οι εισηγητές είναι έμπειροι στην εκπαίδευση ενηλίκων και καταξιωμένοι επαγγελματίες στον τομέα τους.

Το σεμινάριο απευθύνεται σε στελέχη εξυπηρέτησης πελατών, πωλητές, επιχειρηματίες, εμπόρους. Το NLP είναι σαφώς σχετικό με τις αλληλεπιδράσεις πωλήσεων ένας προς ένας, αλλά εφαρμόζεται και σε άλλους τομείς μάρκετινγκ, όπως η διαφήμιση. Ενώ είναι πιο εύκολο να διακρίνεις πώς να πουλάς σε ένα συγκεκριμένο άτομο όταν του μιλάς μεμονωμένα, οι διαφημιστές αντιμετωπίζουν το πιο δύσκολο έργο να στοχεύσουν σε μια μάζα ανθρώπων ταυτόχρονα. Κατά συνέπεια, πολλοί διαφημιζόμενοι έχουν παραβλέψει τον τρόπο με τον οποίο θα μπορούσε να ωφεληθεί η NLP τις εκστρατείες μάρκετινγκ τους. Οπότε οι πωλήσεις χρησιμοποιώντας τις τεχνικές NLP, είναι για εκείνους που επιθυμούν μόνο υψηλά ποσοστά επιτυχίας.

Οι συμμετέχοντες θα εκπαιδευτούν στον τομέα των πωλήσεων μέσω του κορυφαίου συστήματος επικοινωνίας NLP ( Neuro Linguistic Programming) . Σκοπός του σεμιναρίου είναι η εκμάθηση της ικανότητας που είναι πολύτιμη σε κάθε τομέα της ζωής, αλλά είναι ιδιαίτερα πολύτιμη για όσους ασχολούνται με πωλήσεις ή μάρκετινγκ. Επειδή ένας από τους κύριους άξονές της είναι στην επικοινωνία, η κατάρτιση στο Νευρογλωσσικό Προγραμματισμό, ή NLP, είναι κάτι που μπορεί να βοηθήσει τους εμπόρους/πωλητές να αυξήσουν το επίπεδο σχέσης τους με τους πελάτες τους. Μελετώντας το NLP, μπορείτε να μάθετε "αρχές που θα μετατρέψουν σε πιο ισχυρό, σίγουρο και ευέλικτο το επικοινωνιακό σας περιβάλλον".

Συνοπτικό πρόγραμμα
• Ποια είναι τα βασικότερα Μοντέλα επικοινωνίας
• Γιατί αντιδρούμε διαφορετικά?
• Νόμοι του υποσυνείδητου & η λειτουργία του
• Σημαντικές λέξεις κλειδιά & η σωστή χρήση τους
• Αρμονική επικοινωνία? Τρόποι επίτευξης της
• NLP & Πωλήσεις
• Διαπραγματεύσεις – Τρόποι για να γίνεται αποτελεσματικότεροι
• Που χρησιμοποιείται το NLP
• Συμβουλευτική πώληση – Εισαγωγή και tips
• Η συμβουλευτική πώληση & η ενεργός επικοινωνία
• Διαχείρηση Αντιρρήσεων
• Τύποι πελατών
• Workshop - role plays