Κατηγορία:
Οργάνωση & Διοίκηση, Επαγγελματική Ανάπτυξη, Πωλήσεις & Marketing, Δημόσιες Σχέσεις / Επικοινωνία

Negotiation Skills

Μοιράσου το
Διοργανωτής Σεμιναρίου:
IST College ΚΔΒΜ2
ΑΘΗΝΑ
07/12/2020
16 ώρες

ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ

Ο κ. Πέτρος Ρούσης είναι πιστοποιημένος, full- time εκπαιδευτής σε θέματα ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού. Έχει υπερ25ετή πρακτική εμπειρία από το χώρο των επιχειρήσεων εργαζόμενος σε διαφορετικές θέσεις και κλάδους, στην Ελλάδα και στις Η.Π.Α, και σαν σύμβουλος επιχειρήσεων έχει συμμετάσχει στον σχεδιασμό και υλοποίηση πολυάριθμων προγραμμάτων ανάπτυξης στελεχών, βελτίωσης και ανάπτυξης σχέσεων, συμμετοχής, ηγεσίας και αποτελεσματικότητας εργαζομένων. Επαγγελματικά, έχει δραστηριοποιηθεί στην εκπαίδευση από το 1985, συνεργαζόμενος με μεγάλες ελληνικές και ξένες επιχειρήσεις, τόσο σε θέματα σχετικά με τον εσωτερικό πελάτη, (management, εργασιακές σχέσεις, επικοινωνία, ηγεσία, team building, management απόδοσης, coaching, empowerment , διαχείριση αλλαγών, positive psychology κλπ.), όσο και τον εξωτερικό πελάτη, (πωλήσεις, customer service, χειρισμός αντιρρήσεων, διαπραγματεύσεις, τεχνικές παρουσιάσεων, διαχείριση ληξιπρόθεσμων κλπ.). Έχει υλοποιήσει περισσότερες από 30.000 ώρες εκπαίδευσης.

ΣΕ ΠΟΙΟΥΣ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ

Το σεμινάριο απευθύνεται σε όσους ιδιώτες, ελεύθερους επαγγελματίες ή στελέχη επιχειρήσεων έχουν ως αντικείμενο της δουλειάς τους το να διαπραγματεύονται.

ΣΚΟΠΟΣ

Σκοπός του σεμιναρίου είναι οι συμμετέχοντες να διδαχθούν την τέχνη της διαπραγμάτευσης και τους τρόπους να υπάρχει όσο το δυνατόν θετικότερο αποτέλεσμα.

ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ

Συνοπτικό πρόγραμμα
Διαπραγματεύσεις: Τέχνη που μαθαίνεται
Προετοιμασία σημαίνει επιτυχία
Στρατηγική & Τακτική
Διαμόρφωση Στόχων, Εντοπισμός Ορίων & Προτεραιοτήτων, καταγραφή Βημάτων
Δημιουργία Περιοχής Συμφωνίας, δυνατότητες διεύρυνσης Περιοχής Συμφωνίας
Αξιολόγηση συνομιλητή μου, εντοπισμός προσδοκιών, δεσμεύσεων, ορίων του
Αποτύπωση εναλλακτικών λύσεων, σεναρίων
Οργανωμένη προσέγγιση
Διερεύνηση κατάστασης
Η σιωπή είναι εκκωφαντική
Usual & unusual micro negotiations
Διαχείριση αντιρρήσεων
Αποφυγή εγκλωβισμών, αξιοποίηση παρακάμψεων
Ευελιξία κλίματος, ευελιξία συζήτησης
Κλείσιμο συμφωνίας, απόσπαση Δέσμευσης
Ευελιξία στην επιμονή
Διαπραγμάτευση για “Συνεχή Σχέση”
Έλεγχος Συνεπειών
Φιλοσοφία Win – Win
Έλεγχος εντάσεων, downtoning
Σε περίπτωση αποχώρησης

ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ

 Το πρόγραμμα προσφέρεται σε :

  • Προγραμματισμένο Τμήμα στις εγκαταστάσεις μας - Λ.Συγγρού 68 (Δίπλα στο Μετρό Συγγρού - Φιξ)
  • Online συμμετοχή μέσα στην τάξη την ώρα του μαθήματος ακολουθώντας το πρόγραμμα μαθημάτων.
  • E-learning με on demand παρακολούθηση βιντεοσκοπημένων των μαθημάτων στους δικούς σας χρόνους με εξατομικευμένο πρόγραμμα φοίτησης, μέσω των υπερσύγχρονων πλατφορμών του IST College.
  • Mixed : Δημιουργήστε το δικό σας ευέλικτο πρόγραμμα φοίτησης χρησιμοποιώντας όποιους από τους παραπάνω τρόπους παρακολούθησης συνδυαστικά.
ΚΟΣΤΟΣ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ
Για πληροφορίες σχετικά με το κόστος συμμετοχής επικοινωνήστε με το φορέα εκπαίδευσης
ΦΟΡΜΑ ΕΚΔΗΛΩΣΗΣ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΟΣ
Τα στοιχεία σας αποστέλλονται απευθείας στην εταιρεία που διοργανώνει το πρόγραμμα εκπαίδευσης.

Όλα τα νέα και οι ενημερώσεις απευθείας στο email σας