Κατηγορία:
Πωλήσεις & Marketing, Πωλήσεις

Πωλήσεις

Μοιράσου το
Διοργανωτής Σεμιναρίου:
IST College ΚΔΒΜ2
ΑΘΗΝΑ
01/11/2021
16 ώρες

ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ

Εξειδικευμένοι εισηγητές από τον Οργανισμό IST College – IEK ΣΒΙΕ. Όλοι οι εισηγητές είναι έμπειροι στην εκπαίδευση ενηλίκων και καταξιωμένοι επαγγελματίες στον τομέα τους

ΣΕ ΠΟΙΟΥΣ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ

Το σεμινάριο απευθύνεται σε εργαζόμενους, στελέχη και επιχειρηματίες που επιθυμούν να αποκτήσουν πρακτικές και σύγχρονες γνώσεις τεχνικών πωλήσεων με σκοπό την αποτελεσματική εφαρμογή τους στο πεδίο, για να προσφέρουν υψηλότερα εισοδήματα στην επιχείρηση.

ΣΚΟΠΟΣ

Σκοπός του σεμιναρίου είναι η εκμάθηση και η εξοικείωση με σύγχρονες τεχνικές πωλήσεων και διαπραγματεύσεων. Με ένα μείγμα θεωρίας αλλά και διαδραστικών παιχνιδιών ρόλων , οι συμμετέχοντες θα μπορούν να κατανοήσουν τις πραγματικές ανάγκες των πελατών τους , να τους δημιουργήσουν καινούργιες, να διαχειρίζονται αποτελεσματικά κάθε τύπο πελάτη αλλά και τις αντιρρήσεις, το πώς θα αποκτούν την εμπιστοσύνη του υποψήφιου πελάτη αλλά και πως είναι αποτελεσματικοί στην είσπραξη απαιτήσεων. Οι συμμετέχοντες θα μάθουν να αναγνωρίζουν όλους τους τύπους πελατών, τους τρόπους με τους οποίους θα πρέπει να τους αντιμετωπίζουν και τη διαδικασία που θα πρέπει να ακολουθήσουν προκειμένου να επιτευχθεί η πώληση,.

ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ

Συνοπτικό πρόγραμμα
Α. Πωλήσεις – Μέρος 1ο (4 ώρες)
Βασικές αρχές επιχειρηματικότητας –
Κατάσταση στο σύγχρονο επιχειρηματικό περιβάλλον
Εισαγωγή στην διαδικασία της συμβουλευτικής πώλησης

Β. Πωλήσεις – Μέρος 2ο (4 ώρες)
Μεθολογία πωλήσεων SPEND
Μεθολογία υποστήριξης πωλήσεων OODA
Η συμβουλευτική πώληση και η ενεργός επικοινωνία

Γ. Πωλήσεις – Μέρος 3ο (4 ώρες)
Διαχείρηση αντιρρήσεων
Τύποι πελατών
Διαχείριση πελατειακής βάσης
Εισπράξεις απαιτήσεων

Δ. Πωλήσεις – Μέρος 4ο (4 ώρες)
Στρατηγική SOS
Αναπαραστάσεις Ρόλων
Ανακεφαλαίωση - Καλές πρακτικές - Case studies

ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ

 Το πρόγραμμα προσφέρεται σε :

  • Προγραμματισμένο Τμήμα στις εγκαταστάσεις μας - Λ.Συγγρού 68 (Δίπλα στο Μετρό Συγγρού - Φιξ)
  • Online συμμετοχή μέσα στην τάξη την ώρα του μαθήματος ακολουθώντας το πρόγραμμα μαθημάτων.
  • E-learning με on demand παρακολούθηση βιντεοσκοπημένων των μαθημάτων στους δικούς σας χρόνους με εξατομικευμένο πρόγραμμα φοίτησης, μέσω των υπερσύγχρονων πλατφορμών του IST College.
  • Mixed : Δημιουργήστε το δικό σας ευέλικτο πρόγραμμα φοίτησης χρησιμοποιώντας όποιους από τους παραπάνω τρόπους παρακολούθησης συνδυαστικά.
ΚΟΣΤΟΣ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ
Για πληροφορίες σχετικά με το κόστος συμμετοχής επικοινωνήστε με το φορέα εκπαίδευσης
ΦΟΡΜΑ ΕΚΔΗΛΩΣΗΣ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΟΣ
Τα στοιχεία σας αποστέλλονται απευθείας στην εταιρεία που διοργανώνει το πρόγραμμα εκπαίδευσης.

Όλα τα νέα και οι ενημερώσεις απευθείας στο email σας