Διαπραγματεύσεις για δικηγόρους - 3η σειρά

Δρ. Σεραφείμ Βολιώτης, Δικηγόρος Δικηγορικού Συλλόγου Αγγλίας &Ουαλίας,Επίκουρος Καθηγητής Στρατηγικής ALBA-at-ACG, Διαμεσολαβητής, Διαπραγματευτής

Το σεμινάριο απευθύνεται σε δικηγόρους οι οποίοι επιθυμούν να προσδώσουν προστιθέμενη αξία στον πελάτη τους είτε δια της δημιουργικής και παραγωγικής διαπραγμάτευσης των εν γένει συμφωνιών τους, είτε δια της βιώσιμης επίλυσης των δικαστικών τους διαφορών όποτε αυτές ανακύψουν. Απευθύνεται σε εκείνους τους δικηγόρους οι οποίοι επιθυμούν να αναβαθμίσουν το ρόλο τους και την υπηρεσία που προσφέρουν από νομικό σύμβουλο και συντάκτη συμφωνητικών σε συμπαραγωγό βιώσιμων και παραγωγικών λύσεων. Ιδιαίτερα δε σε όσους εξ αυτών επιθυμούν να το πράξουν όχι μέσω της επίκλησης νομικής αυθεντίας αλλά με τα εξειδικευμένα διαπραγματευτικά εργαλεία τα οποία έχουν αναπτυχθεί ειδικά για τον σκοπό αυτό. Απευθύνεται επίσης σε όσους δικαστικούς και συμβολαιογράφους ενδιαφέρονται είτε για την εξωδικαστική συναινετική επίλυση της νομικής έριδας, είτε για την εν γένει επίτευξη συμφωνιών δικαιοπρακτικής φύσης.

Η συμβιβαστική επίλυση διαφορών οι οποίες είναι δεκτικές συμβιβασμού αποτελεί όχι μόνο δεοντολογική υποχρέωση του δικηγόρου αλλά και αποδοτικότατο επαγγελματικό εργαλείο. Επιπρόσθετα και ανεξαρτήτως νομικής έριδας, ο σύγχρονος πελάτης - ιδιαίτερα ο εταιρικός - επιθυμεί δημιουργικές και παραγωγικές λύσεις και συμφωνίες, τις οποίες ο σύγχρονος δικηγόρος πρέπει να μπορεί να προσφέρει. Σε αυτή την επαγγελματική ανάταση, όμως, στέκονται εμπόδιο η ελλιπής κατανόηση του διαπραγματευτικού και διαμεσολαβητικού προβλήματος, οι στρεβλές και επιφανειακές προσεγγίσεις καθώς και αντισυμβαλλόμενοι που συγχέουν την διαπραγμάτευση με την επιβολή και την χειραγώγηση. Το παρόν σεμινάριο προσφέρει στο σύγχρονο δικηγόρο τα νοητικά εργαλεία ώστε να υπερκεράσει και τα τρία αυτά εμπόδια.

Ημέρα 1η: Το Διαπραγματευτικό Πρόβλημα: Επιμερισμός
- Εισαγωγή: Οι Ρόλοι του Δικηγόρου στις Διαπραγματεύσεις
- Εισαγωγή: Διαπραγματευτικές καταστάσεις & Στρατηγικές
- Παίγνιο 1: Αγορά/Πώληση Ακινήτου
- Ανάλυση Παιγνίου 1: Περιθώριο, Όρια, Εναλλακτικές και Στόχοι
- Ανάλυση Παιγνίου 1: Εναρξη, Υπαναχωρήσεις και Κλείσιμο

Ημέρα 2η: Το Διαπραγματευτικό Πρόβλημα: Δημιουργία
- Παίγνιο 2 (ομαδικό): Πολυσχιδής Σύμβαση
- Το Διαπραγματευτικό Πρόβλημα
- Το Διαπραγματευτικό Πρόβλημα για Δικηγόρους

Ημέρα 3η: Η Λύση του Διαπραγματευτικού Προβλήματος
- Παίγνιο 3: Συγχώνευση Εταιρειών
- Δημιουργία Αξίας: Επικοινωνία, Ενδιαφέροντα και Συσχέτιση
- Διανομή Αξίας: Αντικειμενικότητα & Επιχειρηματολογία

Ημέρα 4η: Όταν ο Άλλος είναι το Πρόβλημα: Εκφοβισμός
- Αξιοπιστία και Πληροφορία: Προειδοποίηση, Απειλή, Εκβιασμός και Μπλόφα
- Μελέτη Περίπτωσης: Ποινικοποίηση Αστικής Διαφοράς
- Τακτικές επιβολής & άμυνες
- Μελέτη Περίπτωσης: Δικαστική ή Εξωδικαστική Μείωση Μισθώματος
- Παίγνιο 4: Απόπειρα Συμβιβασμού Καταγγελίας για Παρενόχληση
- Εκπροσώπηση και Σύγκρουση Συμφερόντων

Ημέρα 5η: Όταν ο Άλλος είναι το Πρόβλημα: Παραπλάνηση
- Τακτικές παραπλάνησης & άμυνες
- Γενικές Άμυνες
- Παίγνιο 5: Εξωδικαστικός Χρηματοπιστωτικός Συμβιβασμός
- Ψεύδη: Αποχρώσεις και Ανίχνευση
- Ανάλυση Παιγνίου 1
 -Επισκόπηση

Ημέρες και ώρες διεξαγωγής: 24, 25 Νοεμβρίου & 1, 2, 9 Δεκεμβρίου 2017 (Παρασκευή 17:00-21:00 & Σάββατο 12:00-16:00)