Εκπαίδευση Πωλήσεων

Τα περισσότερα επαγγέλματα σήμερα εμπεριέχουν σχέσεις και συναλλαγές με πελάτες, άρα -λιγότερο ή περισσότερο- αφορούν πωλήσεις. Από την άλλη μεριά, δυστυχώς, οι πωλήσεις δεν διδάσκονται στα σχολεία. Το αποτέλεσμα είναι οι πρακτικές πωλήσεων που ακολουθούνται, σε μεγάλο βαθμό, να έχουν σημαντικές αδυναμίες: ας πούμε, οι πωλητές δεν έχουν μια προετοιμασμένη, γραπτή παρουσίαση για τα προϊόντα τους με αποτέλεσμα να αυτοσχεδιάζουν στη συζήτηση με τον πελάτη, χρησιμοποιούν λέξεις και φράσεις που απωθούν αντί να ωθούν σε αγορές, δεν γνωρίζουν σε βάθος την ψυχολογία του πελάτη (τι θέλει, πως σκέφτεται, πως νιώθει) ή δεν επιμένουν όσο χρειάζεται, επειδή φοβούνται την απόρριψη κτλ. Έτσι όμως χάνεται πολύτιμος χρόνος, τζίρος, ευκαιρίες, καθώς οι προσπάθειες συχνά είναι άκαρπες, ενώ θα μπορούσαν με τον ίδιο κόπο και καλύτερη μέθοδο, να έχουν πολύ καλύτερα αποτελέσματα. Γι αυτόν ακριβώς το λόγο, για να αντιμετωπίσουμε τα εμπόδια και να βελτιστοποιήσουμε την απόδοση των πωλήσεων, αναπτύξαμε αυτό το πρόγραμμα!

 Το επάγγελμά σας σχετίζεται με πωλήσεις;
• Δεν είστε απόλυτα ικανοποιημένοι με τα αποτελέσματά σας; θέλετε μεγαλύτερη επιτυχία;
• Θα θέλατε να ξέρετε πως να έλκετε περισσότερους πελάτες / να αυξήσετε το πελατολόγιό σας;
• Είναι σημαντικό για εσάς να είστε πιο αποτελεσματικοί στις συναλλαγές σας με πελάτες, έτσι ώστε να κλείνετε περισσότερες συμφωνίες / πωλήσεις;

Αν η απάντησή σας είναι «ναι» στις παραπάνω ερωτήσεις, τότε αυτό το εκπαιδευτικό πρόγραμμα, φτιάχτηκε για σας!

Οφέλη:
• Αύξηση τζίρου / πωλήσεων
• Όχι άλλες χαμένες ευκαιρίες
• Λιγότερο πωλησιακό stress
• Μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση στην ικανότητά σας να βρίσκετε και να διατηρείτε πελάτες

Περιεχόμενα
1. Τι πουλάτε στην πραγματικότητα; Καταλαβαίνοντας τις ανθρώπινες ανάγκες σε βάθος
2. Το εσωτερικό παιχνίδι: αποδυναμωτικές σκέψεις στις πωλήσεις και πως να τις αλλάξετε
3. Εντοπίζοντας τα συγκριτικά σας πλεονεκτήματα και την αγορά -στόχο (niche market)
4. Αναλύοντας το μοντέλο πωλήσεων 3 βημάτων «πρόβλημα -λύση -προσφορά»
5. Χτίζοντας καλή επαφή με τους πελάτες σας -πως να τους κάνετε να σας συμπαθούν
6. Πως να κάνετε μια εντυπωσιακή παρουσίαση / λέξεις & φράσεις για μεγαλύτερη πειθώ
7. Καταλαβαίνοντας τους φόβους των πελατών σας και διαχειρίζοντας τις αντιρρήσεις τους
8. Κλείνοντας συμφωνίες και ζητώντας χρήματα
9. Πως να αυξήσετε το πελατολόγιό σας / τεχνικές εξεύρεσης πελατών & τακτικές marketing
10. Πωλησιακό όραμα, στόχοι πωλήσεων, οργάνωση του χρόνου και των προσπαθειών σας

 Tρόπος συνεργασίας:
• 5 συνεδρίες / μαθήματα Χ 1-11/2 ώρα
• ενδιάμεσα σύντομα τηλεφωνήματα και υποστήριξη με e-mails
• δυνατότητα follow-up (συνεδρίες παρακολούθησης)
Οι συνεδρίες προγραμματίζονται συνήθως μία φορά την εβδομάδα.

Κόστος παρακολούθησης: 40 Ευρώ / συνεδρία -μάθημα.

Περιλαμβάνονται πλήρεις σημειώσεις καθώς και βεβαίωση παρακολούθησης online σεμιναρίου που σας αποστέλλονται με e-mail με την ολοκλήρωση του προγράμματος.

Οι συνεδρίες γίνονται μέσω διαδικτύου (SKYPE), μπορείτε να τις παρακολουθήσετε από την άνεση του γραφείου / σπιτιού σας.