Τεχνικές Πωλήσεων & Διαπραγματεύσεων

Καλαφάτης Ιωάννης, Digital Marketing Specialist

Απόφοιτος του Παντείου Πανεπιστημίου στον τομέα Διεθνών Σχέσεων με Μεταπτυχιακό τίτλο στις Ναυτιλιακές σπουδές από το ΠΑ.ΠΕΙ. Εργάζεται ως Senior Digital Marketing Strategist πάνω από 20 χρόνια σε νεοφυείς επιχειρήσεις και διαθέτει πρότερη προϋπηρεσία στον χώρο της Ναυτιλίας, της διαχείρισης αποθήκης, καθώς και στον ευρύτερο δημόσιο τομέα.

Το σεμινάριο απευθύνεται σε:

• Σπουδαστές ή απόφοιτους του ευρύτερου τομέα της Οικονομίας-Διοίκησης Επιχειρήσεων-Marketing
• Στελέχη επιχειρήσεων και επαγγελματίες κάθε κλάδου, που έχουν την επιθυμία να εκσυγχρονίσουν τις γνώσεις τους μέσα από την ανάπτυξη του επιστημονικού τους υπόβαθρου αναφορικά με τις πωλησιακές τους ικανότητες
• Όσους ενδιαφέρονται να ξεκινήσουν δική τους εμπορική ή επιχειρηματική δραστηριότητα, ανεξαρτήτων μεγέθους ή αντικειμένου

Τι θα Μάθω
Στο σεμινάριο θα εξειδικευθείτε στις βασικές αρχές της διοίκησης και των σύγχρονων τεχνικών και προσεγγίσεων πωλήσεων και Marketing, προκειμένου να συνεισφέρετε στην αύξηση των πωλήσεων της εταιρείας σας. Θα μάθετε να ακούτε, εκτός από το να μιλάτε! Με το πέρας του σεμιναρίου θα είστε σε θέση να αναγνωρίζετε τους διαφορετικούς τύπους πελατών και των εμποδίων που μπορεί να προκύψουν στην επικοινωνία μαζί τους, να κάνετε διάγνωση των αναγκών τους, να διαπραγματεύεστε αποτελεσματικά, να χτίζετε μακροχρόνιες σχέσεις εμπιστοσύνης και να χρησιμοποιείτε με επιτυχία τεχνικές που θα στηρίξουν την πωλησιακή πρότασή σας και θα αναδείξουν τον επαγγελματισμό σας.

Όλα τα σύγχρονα μυστικά και εργαλεία για αποτελεσματικές πωλήσεις και επιτυχία

Στον σύγχρονο κόσμο των επιχειρήσεων, του σκληρού ανταγωνισμού και του ενημερωμένου και “ψαγμένου” καταναλωτή με πολλαπλά ερεθίσματα online και offline, το Τμήμα Πωλήσεων αποκτά κρίσιμο ρόλο και είναι ουσιαστικός παράγοντας κερδοφορίας και βιωσιμότητας μίας επιχείρησης. Το σεμινάριο επικεντρώνεται στην ανάπτυξη σημαντικών δεξιοτήτων στον σύγχρονο κόσμο των επιχειρήσεων, αυτών των Πωλήσεων, δεξιότητες οι οποίες θα βοηθήσουν ένα προϊόν ή μία υπηρεσία να ξεχωρίσει από τον ανταγωνισμό. Θα κατανοήσετε και θα εφαρμόσετε σύγχρονες μεθόδους και τεχνικές πωλήσεων προϊόντων και υπηρεσιών, θα βελτιώσετε τις επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές σας ικανότητες και θα αποκτήσετε γνώσεις που θα σας προσφέρουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην εγχώρια αγορά εργασίας και σε διεθνές περιβάλλον.

Θεματολογία

• Το προφίλ του επαγγελματία Πωλητή
• Το Τμήμα Πωλήσεων
• Βασικοί δείκτες πωλήσεων
• Χρήση λογισμικού και οργάνωση εργασίας
• Τεχνικές έρευνας αγοράς και προβλέψεων
• Στοχοθεσία και αναφορές
• Τα είδη των πωλήσεων
• Τα επτά (7) στάδια της πώλησης
• Η διαπραγμάτευση στις πωλήσεις
• Στοιχεία στρατηγικής και λήψης αποφάσεων
• Ειδικά θέματα πωλήσεων

Τύπος Σεμιναρίου: Online σύγχρονη εκπαίδευση - Zoom

Διάρκεια: 7 εβδομάδες, 50 ώρες

Χρονοδιάγραμμα Ανά Εβδομάδα
Ημέρα: 2 φορές την εβδομάδα
Ώρα: 17:30 - 21:30 (ενδεικτικά)

Πιστοποίηση
Αποκτήστε αναγνωρισμένη πιστοποίηση (Basic) από την ΑCΤΑ

Ολοκληρώστε επιτυχώς την τελική αξιολόγηση και αποκτήστε τη βεβαίωση παρακολούθησης του πιστοποιημένου προγράμματος από την ΑCΤΑ [Τεχνοβλαστός Αριστοτελείου Πανεπιστημίου Θεσσαλονίκης].