7ωρο Διαδραστικό Πρόγραμμα Διαπραγματεύσεων
…γιατί η ζωή έχει εξελιχθεί σε ένα Συνεχές Παιχνίδι Διαπραγμάτευσης και ΕΣΕΙΣ οφείλετε να αποκτήσετε τις απαραίτητες Γνώσεις & Δεξιότητες Διαπραγματεύσεων, για να έχετε το πλεονέκτημα καθημερινής εφαρμογής τους σε επαγγελματικό και προσωπικό επίπεδο
Αν νομίζετε ότι οι διαπραγματεύσεις είναι μπλόφα και καυχήματα… Σκεφτείτε το ξανά! Σύμφωνα με την Rony Ross, ιδρύτρια και διευθύνουσα σύμβουλο της Panorama Software, έναν πάροχο business intelligence software με 1.600 πελάτες σε 30 χώρες, το μυστικό στις επιτυχημένες διαπραγματεύσεις είναι να αφήνετε εκτός εξίσωσης το ‘εγώ’ σας.
Και μη ξεχνάτε τι είπε ο Robert Louis Stevenson: «Στη ζωή, το θέμα δεν είναι να κρατάς καλά χαρτιά, αλλά να παίζεις καλά ένα άσχημο φύλλο»
Θεματικές Ενότητες Σεμιναρίου:
(Α) Διαπραγματεύσεις “επί της ουσίας”
• Τα γενικά στοιχεία της Διαπραγμάτευσης
• Τι είναι διαπραγμάτευση και ποια τα Χαρακτηριστικά και οι Δεξιότητες του Διαπραγματευτή;
• Ποια είναι τα Στάδια της Διαπραγμάτευσης και ποια η αξία της Προετοιμασίας και των ιδιαίτερων πεδίων της;
• Ποια η σημασία του σαφούς προσδιορισμού των στοιχείων του Πυρήνα της διαπραγμάτευσης και πως διαμορφώνεται η Ζώνη Δυνητικής Συμφωνίας;
• Ποια Στρατηγική διαπραγμάτευσης θα επιλέξουμε και ποιες Τακτικές υπάρχουν διαθέσιμες για να εφαρμόσουμε;
Άσκηση διακρίβωσης της διαπραγματευτικής μας προσέγγισης
(Β) Διαπραγμάτευση βάσει Αρχών
• Για ποιους λόγους η Διαπραγμάτευση Θέσεων δεν είναι λειτουργική;
• Αλλάζει το Διαπραγματευτικό Παίγνιο; Ναι. Γνωρίστε τα βασικά σημεία της μεθόδου.
• Γιατί να διαχωρίσω τους ανθρώπους από το πρόβλημα; Ποιο ρόλο παίζουν η Αντίληψη, το Συναίσθημα και η Επικοινωνία στις διαπραγματεύσεις;
Άσκηση στη χρήση Ενεργής Ακρόασης
• Παίρνουμε τις “θέσεις” μας και συγκρουόμαστε ή ανακαλύπτουμε τα “κοινά” μας συμφέροντα και αναζητούμε την λύση;
• Πως η Επινόηση Επιλογών βοηθά στην διεύρυνση του διαπραγματευτικού πλαισίου μέσα στο οποίο θα αναζητηθεί το Αμοιβαίο Όφελος;
• Γιατί η χρήση Αντικειμενικών Κριτηρίων είναι αναγκαία στις διαπραγματεύσεις “θέσεων”;
Άσκηση Αποφάσεων και Επικοινωνίας
(Γ) Η Καλύτερη Εναλλακτική Λύση (ΒΑΤΝΑ)
• Για ποιο λόγο πρέπει να έχουμε αναπτύξει την ΒΑΤΝΑ μας και πως πρέπει να την χρησιμοποιήσουμε;
Άσκηση εφαρμογής Στρατηγικών & Τακτικών Διαπραγμάτευσης με βάση την εξέταση μιας σειράς Συνθηκών ανά περίπτωση.
Μεθοδολογία και Εκπαιδευτικά Μέσα:
• Power Point
• Εισήγηση με Διαδραστική Συζήτηση
• Ασκήσεις Διαπραγμάτευσης
Παροχές σεμιναρίου
Στους συμμετέχοντες θα δοθεί:
• Εκπαιδευτικό υλικό σε μορφή βιβλίου με σημειώσεις του Εισηγητή,
• Το ΒΙΒΛΙΟ «ΠΕΤΥΧΑΙΝΩ ΤΗ ΣΥΜΦΩΝΙΑ»
• FISHER ROGER, URY WILLIAM, PATTON BRUCE ( Ξενόγλωσσος τίτλος GETTING TO YES – Εκδόσεις Καστανιώτη – Σελίδες 238 – έκδοση 2002) και
• Βεβαίωση Παρακολούθησης
• Negotiation Club: οι συμμετέχοντες του σεμιναρίου θα έχουν το προνόμιο να γίνουν αυτομάτως ΜΕΛΗ της κλειστής ομάδας «Negotiation Club» by Eυεπιχειρείν και να συμμετέχουν (Δωρεάν) στις συναντήσεις που θα διοργανώνονται ΜΟΝΟ για τα μέλη του κλειστού αυτού club κατά τη διάρκεια του έτους.