Βρείτε Σεμινάρια
x

Σεμινάριο εξ αποστάσεως

MasterClass NEGOTIATION & DRAFTING OF COMPLEX COMMERCIAL CONTRACTS [LEGAL, OPERATIONAL & MANAGERIAL ISSUES]

Διοργανωτής Σεμιναρίου E-Learning:
TUV HELLAS
Το σεμινάριο έχει λήξει! Αναζητήστε παρόμοια σεμινάρια στην κατηγορία Οργάνωση & Διοίκηση

Περιγραφή σεμιναρίου

Course Objectives

  • Understand the need to negotiate the “deal” before the negotiation table.
  • Implement appropriate tactics & strategies for effective contract negotiations.
  • Incomplete Contracts & Asymmetric Information.
  • Critical issues in contract negotiation.
  •       [“back-door” vulnerabilities / leverage in negotiations] [navigating in a world of disruption]

Course Content
Point 1: Complex Negotiations

  • Holistic Strategic Framework (Lelidis Concept®) [the strategic negotiator / broad differentiation strategies
  • 3-D Negotiations. [tactics – deal design – setup]
  • Negotiation strategies. [TIPO framework  – methodology & implementation techniques – distributive vs. integrative strategy]
  • Power & Business Negotiations.
  • The speed of Trust. [the negotiating styles/exercises – managing emotions]

Point 2: Negotiation of long-term [complex] contracts

  • Pre-contractual Forms.[control the negotiation pace/liability from negotiations]
  • Contract Strategies / Drafting Techniques.[basic structure – dos and don’ts drafting of T&Cs]
  • Applicable Law / Negotiating Critical Contractual Clauses. [force majeure/hardship, penalty/liquidated damages, liabilities, non-waiver clauses – case-study]

Point 3: Scenario-based training [Role-Play]

  • Negotiation of a contract amendment. [formal changes in a contract – negotiation singularities] [set-up an appropriate agenda/”win” from the beginning]

Πληροφορίες συμμετοχής

Duration: 3online sessions (3hours per session) - 14:00 - 17:00

Κόστος Συμμετοχής

Για πληροφορίες σχετικά με το κόστος συμμετοχής επικοινωνήστε με το φορέα εκπαίδευσης

Φόρμα Εκδήλωσης Ενδιαφέροντος

Τα στοιχεία σας αποστέλλονται απευθείας στην εταιρεία που διοργανώνει το πρόγραμμα εκπαίδευσης.