Ιατρικός Επισκέπτης

Ο Κωσταντίνος Μπέλσης κάτοχος ΜΒΑ Strategic Marketing / Strategic Human Resources Management έχει ενεργή θέση Εμπορικού Διευθυντή στην Φαρμακευτική Βιομηχανία. Με περισσότερα από 20 χρόνια εμπειρίας στον τομέα των πωλήσεων, είναι πιστοποιημένος εισηγητής και τα τελευταία 10 χρόνια χρησιμοποιεί τις γνώσεις και την εμπειρία του για να διδάσκει τεχνικές επικοινωνίας και πωλήσεων που επιτυγχάνουν σημαντικά αποτελέσματα.

Το Πρόγραμμα “Ιατρικός επισκέπτης” απευθύνεται τόσο σε εκείνους που επιθυμούν να σταδιοδρομήσουν ως ιατρικοί επισκέπτες και σε όσους εργάζονται ήδη στον κλάδο και επιθυμούν να αποκτήσουν προστιθέμενη αξία προκειμένου να εξελιχθούν και να προχωρήσουν με ταχύτερους ρυθμούς.

Η ειδίκευση “Ιατρικός επισκέπτης” αποτελεί ένα ολοκληρωμένο πρόγραμμα πλήρους κατάρτισης το οποίο ως στόχους έχει:

•  Να αναδείξει τον σύγχρονο ρόλο του Ιατρικού Επισκέπτη στον τομέα της Υγείας.
• Να παρέχει τις κατάλληλες δεξιότητες που θα επιτρέψουν στον κάτοχο της πιστοποίησης να διαδραματίσει πρωταγωνιστικό ρόλο έχοντας αποκτήσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στην αγορά εργασίας.

Θα έχετε την ευκαιρία να αποκτήσετε εις βάθος γνώση της φαρμακευτικής αγοράς από ανώτατα στελέχη φαρμακευτικών εταιρειών, γιατρούς και διακεκριμένους εκπαιδευτές του φαρμακευτικής βιομηχανίας.
Παράλληλα, πέραν της θεωρητικής και πρακτικής εκπαίδευσης, θα λάβετε διεθνώς πιστοποιημένα επαγγελματικά εργαλεία (tools) τα οποία μεμονωμένα έχουν ένα πολύ υψηλό κόστος απόκτησης.

Το πρόγραμμα “Ιατρικός Επισκέπτης” προσφέρει τις εξής θεματολογίες:

• Περιγραφή εργασίας Ιατρικού Επισκέπτη.
• Εργαλεία διαχείρισης καθημερινότητας Ιατρικού Επισκέπτη.
• Αναδρομή και σύγχρονος ρόλος του Ιατρικού Επισκέπτη.
• Επίσημοι φορείς και δομές υποστήριξης στον ρόλο του Ιατρικού Επισκέπτη.
• Τι προσδοκίες έχει ο φορέας (επιχείρηση) από τον Ιατρικό Επισκέπτη.
• Γνωριμία με την IQVIA και πώς ο Ιατρικός Επισκέπτης πρέπει να κατανοεί σωστά τα δεδομένα της - παραδείγματα, πρακτική εξάσκηση.
• Βασική Γνώση καναλιών επικοινωνίας - Ιατρός - Φαρμακοποιός - Φαρμακαποθήκη.
• Έλεγχος πωλήσεων και πλεονεκτήματα.
• Δημιουργία δικτύου που οφείλει να δημιουργήσει ο Ιατρικός Επισκέπτης και ο ρόλος των Δημοσίων σχέσεων.
• Γνώση της αγοράς και του ανταγωνισμού.
• Προωθητικές ενέργειες και διαχείριση budget – πώς και πότε πρέπει να κατανέμεται.
• Πρόβλεψη πωλήσεων – σωστή αξιολόγηση.
• Προωθητικά εργαλεία και η σωστή τους χρήση.
• Διαχείριση αντιρρήσεων με τους πελάτες και ανταπόκριση.
• Προσωποκεντρικό, πελατειακό, επιχειρησιακό προφίλ – σύγκριση, αξίες και επιλογές.

Παροχές

• Πιστοποιητικό επαγγελματικής κατάρτισης ΚΔΒΜ "Ιατρικός Επισκέπτης" από την Εκπαιδευτική Ένωση.
• Επαγγελματικά εργαλεία (tools).

Διάρκεια προγράμματος σπουδών: 100 διδακτικές ώρες.

Σε όλα τα προγράμματα του Κέντρου Δια Βίου Μάθησης «Εκπαιδευτική Ένωση Κ.Δ.Β.Μ.» απονέμονται πιστωτικές μονάδες επαγγελματικής εκπαίδευσης και κατάρτισης ECVET