Βασικές Αρχές Marketing

Αγγελική Κοτσολάκη

Σε στελέχη επιχειρήσεων και μικρομεσαίους επιχειρηματίες που επιθυμούν να αποκτήσουν μια πρακτική και σύγχρονη άποψη του Marketing ώστε να βελτιστοποιήσουν τα εμπορικά αποτελέσματα τους.

Καθώς η πρακτική κατανόηση του Marketing αποτελεί ουσιαστικό παράγοντα επιτυχίας σε κάθε εμπορική δραστηριότητα, ο σκοπός του σεμιναρίου είναι η κατανόηση των βασικών αρχών ενός σωστού και αποτελεσματικού πλάνου Marketing. Tο σεμινάριο επικεντρώνεται στην ανάλυση των αναγκών του σύγχρονου Καταναλωτή/Πελάτη και στις βασικές Αρχές και Λειτουργίες του Marketing.

Περιεχόμενα

- Εισαγωγή στο Πελατοκεντρικό εμπόριο

- Εισαγωγή στο Μάρκετινγκ – έννοιες και ορισμοί

- Σχεδιασμός Πλάνου Marketing

- Ανάλυση Κατάστασης (Αγοράς, Εταιρείας, Ανταγωνισμού, Περιβάλλοντος)

- Συμπεριφορά & Τάσεις

- Καταναλωτή

• Η διαδικασία της αγοραστικής απόφασης
• Το «μαύρο κουτί» του Καταναλωτή – παράγοντες της αγοραστικής απόφασης

- Τμηματοποίηση Αγοράς, Στόχευση

- Κοινών & Τοποθέτηση

- Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα

- Το Μίγμα Μάρκετινγκ (Marketing Mix) Προϊόντων και Υπηρεσιών

- Ανάπτυξη Προϊόντος

- Η έννοια της Μάρκας (Brand), Brand Elements, Brand Extensions

- Τιμολόγηση Προϊόντων

• Παράγοντες καθορισμού Τιμής
• Αξία για τον Πελάτη
• Στρατηγικές Τιμολόγησης

- Διανομή Προϊόντων

• Η έννοια του Μεσάζοντος
• Μέθοδοι Διανομής

- Επικοινωνία & Προώθηση Προϊόντων

• Στόχοι Επικοινωνίας Marketing
• Εργαλεία Επικοινωνίας Marketing

- Διαφήμιση & Μέσα Μαζικής

- Επικοινωνίας

- Δημοσιές Σχέσεις

- Προωθήσεις Πωλήσεων

- Άμεσο (Direct)

- Marketing

- e-marketing

- Συσκευασία (Packaging)

Διεξάγεται στην Ελληνική Γλώσσα