Ανώτερες Διαπραγματεύσεις

Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου – Οικονομικός & Στρατηγικός Σύμβουλος
Ιδρυτής Ελληνικού Ινστιτούτου Διαπραγματεύσεων
Ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου έχει σπουδάσει στον Καναδά Διοίκηση Επιχειρήσεων (First Class Honors στο Marketing) και Οικονομικά (First Class Honors σε Applied Economics) και είναι κάτοχος M.B.A. με διάκριση στο Marketing. Επιπλέον, έχει εργαστεί σε Καναδά, Η.Π.Α. και Ελλάδα ως Διευθυντής Marketing, Πωλήσεων, Εμπορικός και Γενικός Διευθυντής, ενώ είναι και ιδρυτής του Ελληνικού Ινστιτούτου Διαπραγματεύσεων (www.yesyes.gr). Παράλληλα, έχει εκπαιδεύσει σε εκατοντάδες σεμινάρια διαπραγματεύσεων περισσότερα από 25.000 στελέχη πολυεθνικών και Ελληνικών εταιρειών και έχει διατελέσει Εκπαιδευτής Διαπραγματεύσεων στην Ακαδημία του Υπουργείου Εξωτερικών, στη Σχολή Εθνικής Αμύνης, στη Σχολή Ευελπίδων και στη Σχολή Διοίκησης και Επιτελών Πολεμικού Ναυτικού. Συν τοις άλλοις, διδάσκει Διαπραγματεύσεις στο μεταπτυχιακού επιπέδου πρόγραμμα CSAP του Κέντρου Ερευνών του Πανεπιστημίου Πειραιώς.

Το webinar απευθύνεται σε στελέχη όλων των διευθύνσεων, επιχειρηματίες και κάθε ελεύθερο επαγγελματία. Σε όλους όσους οι δραστηριότητες τους περιλαμβάνουν και διαπραγματεύσεις. Απαραίτητη προϋπόθεση η παρακολούθηση του webinar των «Επιδέξιων Διαπραγματεύσεων».

Στόχος, αυτού του δεύτερου επιπέδου των διαπραγματεύσεων, είναι να προάγει τους συμμετέχοντες σε Επιδέξιους, Αποτελεσματικούς και Διεισδυτικούς Διαπραγματευτές.

• Με το πέρας του webinar οι συμμετέχοντες :
• Θα γνωρίζουν να επιλέγουν την ανάλογη/σωστή στρατηγική
• Θα εξοικειωθούν σε δεκάδες διαπραγματευτικές τακτικές και τεχνικές
• Θα γνωρίζουν πως να αμυνθούν σε τυχόν ‘βρώμικα κόλπα’ της άλλης πλευράς
• Θα γνωρίζουν πότε και πως να χρησιμοποιούν σκληρές και ήπιες τακτικές
• Θα μάθουν πώς να εκμεταλλεύονται τη δύναμή τους και πώς να εξουδετερώνουν τυχόν ισχύ της άλλης πλευράς
• Θα γνωρίζουν πως να αντιμετωπίζουν αδιέξοδα, ακαμψία και ακινησίες

Το δεύτερο μέρος του webinar των «Επιδέξιων Διαπραγματεύσεων» εμβαθύνει ακόμη περισσότερο στη τέχνη των διαπραγματεύσεων και προάγει τους συμμετέχοντες σε επιδέξιους κυνηγούς θετικών συμφωνιών, ακόμα και όταν οι καταστάσεις δεν είναι όπως τις θέλουν

Κατά τη διάρκεια του webinar, ο εισηγητής, θα ακολουθήσει εξειδικευμένες εκπαιδευτικές μεθοδολογίες, προκειμένου να μυήσει τους συμμετέχοντες στα μυστικά της διαπραγμάτευσης, όπως:

• Δεκάδες διαπραγματευτικές ασκήσεις εφαρμογών
• Μεθοδολογία Επιλογής Στρατηγικής ( Harvard)
• Πρόβλεψη Στρατηγικής της άλλης πλευράς σε Πωλήσεις & Αγορές !
• Διάγνωση Διαπραγματευτικού Στυλ κάθε συμμετέχοντα
• Εκπαιδευτικό DVD Στρατηγικών και Τακτικών του Stanford Un.

Διδακτέα ύλη

• Ανακεφαλαίωση των Βασικών Συντελεστών της Διαπραγμάτευσης
• Μεθοδολογία απόφασης στρατηγικής ( μέθοδος Harvard)
• Δεκάδες τεχνικές και τακτικές ( εφαρμογές, άμυνες και παγίδες)
• Αποτελεσματικές τακτικές παραχώρησης
• Πως ενδυναμώνεις τη δική σου και αποδυναμώνεις την άλλη πλευρά
• Διαπραγματευτικό Στυλ (Διαγνωστικό ερωτηματολόγιο διαπραγματευτικού στυλ κάθε συμμετέχοντα) Ψυχολογικά και αντιληπτικά λάθη των διαπραγματευτών
• Οι Στρατηγικές της Διαπραγμάτευσης
• Ανάλυση όλων των στρατηγικών (εφαρμογές, πλεονεκτήματα, μειονεκτήματα, και κίνδυνοι)
• ‘'Βρώμικα κόλπα’': Κινήσεις, Ελιγμοί, Παραπλανήσεις, Μέτρα και Αντίμετρα
• Η Δύναμη & η Επιρροή στη διαπραγμάτευση
• Οι 7 Αρχές και οι 12 πηγές της
• Ψυχολογικά και αντιληπτικά λάθη των διαπραγματευτών

Προϋποθέτει την παρακολούθηση του webinar «Επιδέξιες Διαπραγματεύσεις»

Α’ Μέρος :Τετάρτη 29/06/2022
Β’ Μέρος :Πέμπτη 30/06/2022