Επιδέξιες Διαπραγματεύσεις

Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου – Οικονομικός & Στρατηγικός Σύμβουλος
Ιδρυτής Ελληνικού Ινστιτούτου Διαπραγματεύσεων
Ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου έχει σπουδάσει στον Καναδά Διοίκηση Επιχειρήσεων (First Class Honors στο Marketing) και Οικονομικά (First Class Honors σε Applied Economics) και είναι κάτοχος M.B.A. με διάκριση στο Marketing.
Επιπλέον, έχει εργαστεί σε Καναδά, Η.Π.Α. και Ελλάδα ως Διευθυντής Marketing, Πωλήσεων, Εμπορικός και Γενικός Διευθυντής, ενώ είναι και ιδρυτής του Ελληνικού Ινστιτούτου Διαπραγματεύσεων.
Παράλληλα, έχει εκπαιδεύσει σε εκατοντάδες σεμινάρια διαπραγματεύσεων περισσότερα από 25.000 στελέχη πολυεθνικών και Ελληνικών εταιρειών και έχει διατελέσει Εκπαιδευτής Διαπραγματεύσεων στην Ακαδημία του Υπουργείου Εξωτερικών, στη Σχολή Εθνικής Αμύνης, στη Σχολή Ευελπίδων καιστη Σχολή Διοίκησης και Επιτελών Πολεμικού Ναυτικού.
Συν τοις άλλοις, διδάσκει Διαπραγματεύσεις στο μεταπτυχιακού επιπέδου πρόγραμμα CSAP του Κέντρου Ερευνών του Πανεπιστημίου Πειραιώς.

Το webinar απευθύνεται σε στελέχη επιχειρήσεων (όλων των διευθύνσεων), επιχειρηματίες, ελεύθερους επαγγελματίες (κάθε κλάδου) και γενικότερα, σε όλους όσους η δραστηριοποίησή τους περιλαμβάνει διαπραγματεύσεις.

Στόχος:

• Να αναπτύξουν δεξιότητες και επικοινωνιακές τακτικές, εξασφαλίζοντας στόχους και αποφεύγοντας λάθη και παγίδες
• Να αναπτύξουν οι συμμετέχοντες, τακτικές και τεχνικές ώστε να παίρνουν το καλύτερο αποτέλεσμα, μετατρέποντας τις διαφορές σε συμφέρουσες συμφωνίες
• Να προωθούν επιδέξια τις τιμολογιακές πολιτικές τους, διατηρώντας συγχρόνως καλές σχέσεις, χωρίς να διαταράσσεται η καλή επικοινωνία
• Να ξεπερνούν εμπόδια, ακόμα και όταν οι καταστάσεις δεν είναι όπως τις θέλουν

Οι διαπραγματεύσεις αποτελούν αναπόσπαστο μέρος της δουλειάς και των σχέσεων όλων μας, αλλά και ολόκληρης της ζωής μας. Διαπραγματευόμαστε με επιχειρηματικούς εταίρους, πελάτες, προμηθευτές, προϊσταμένους, υφισταμένους και συναδέλφους. Διαπραγματευόμαστε με την οικογένειά μας, ακόμη και με τον ίδιο μας τον εαυτό. Κάθε επαφή μας, αποτελεί και μία διαπραγμάτευση.

• Πουλάμε ή αγοράζουμε
• Διοικούμε ή εξυπηρετούμε
• Κατασκευάζουμε ή εμπορευόμαστε.

Όλοι μας, και συνεχώς, διαπραγματευόμαστε. Το παρόν webinar αποτελεί ένα ρεαλιστικό, πρακτικό και εφαρμόσιμο σεμινάριο με δεκάδες ασκήσεις εφαρμογών.

Διδακτέα ύλη

• Η έννοια, η σημειολογία και τα στοιχεία της διαπραγμάτευσης
• Η προσωπική προετοιμασία και η προετοιμασία των κρίσιμων στοιχείων
• Ο σκληρός Πυρήνας της διαπραγμάτευσης και πως προετοιμάζεται
• Ποια να είναι και πως κατατίθεται η Αρχική θέση
• Ματ σε τρεις κινήσεις
• Τα δέκα θανάσιμα λάθη της διαπραγμάτευσης
• Η διερεύνηση της διαπραγματευτικής συμπεριφοράς
• Η τεχνική της ατζέντας
• Σημείο Αντίστασης, Κόκκινος Διακόπτης και Αγκυροβόλι
• B.A.T.N.A: μεθοδολογία, ανάλυση και ιεράρχηση
• Πως ορίζονται και κατοχυρώνονται Στόχος και Όριο
• Οι δώδεκα διαπραγματευτικές παγίδες

Α’ Μέρος: Τετάρτη 22/06/2022
Β’ Μέρος: Πέμπτη 23/06/2022