04/04/2016

B2B Ανάπτυξη & Πωλήσεις μέσω Digital Marketing

του Σ. Κοσμετάτου
Αρθρογραφία

Το Digital Marketing προσφέρει επιθετικές και αποδοτικές λύσεις για εταιρείες που δραστηριοποιούνται σε επίπεδο B2B. Ακόμα κι αν ο τομέας σας είναι εξαιρετικά εξειδικευμένος, δεν πρέπει να ξεχνάτε το εξής, απευθύνεστε σε ανθρώπους (ο άνθρωπος που θα επιλέξει την B2B υπηρεσία ή το προϊόν χονδρικής) και αυτοί οι άνθρωποι είναι online.

Το θέμα λοιπόν είναι πως θα στοχεύσουμε το εξειδικευμένο κοινό που μας ενδιαφέρει αποφεύγοντας σπατάλες που προέρχονται από το ευρύ κοινό που ενδιαφέρεται για τη λιανική ή αδιαφορεί για το προϊόν μας και αναζητά κάτι άλλο με το οποίο εμείς ταυτιζόμαστε.

Το Digital Marketing είναι αποδοτικό γιατί προσφέρει μοναδικά εργαλεία στόχευσης αρκεί να γνωρίζουμε πως να τα αξιοποιήσουμε. Ακόμα και πλατφόρμες που απευθύνονται στο ευρύ κοινό όπως το Facebook έχουν επιλογές στόχευσης που θα εξυπηρετούσαν και την πιο δύσκολη B2B απαίτηση. Παρακάτω έχουμε συγκεντρώσει 5 επιλογές που δίνουν τις αντίστοιχες λύσεις. Φυσικά στην κάθε περίπτωση οφείλουμε να μελετήσουμε τη στόχευση και να εξετάσουμε τις λύσεις που δίνει η κάθε πλατφόρμα ώστε να επιτύχουμε το αποτέλεσμα.

Διαφήμιση Adwords σε συγκεκριμένες λέξεις & site

Το Google Adwords μας δίνει τη δυνατότητα να στοχεύσουμε συγκεκριμένες λέξεις που αναζητούν οι χρήστες στο διαδίκτυο.

Στοχεύοντας ακριβώς τις λέξεις που μας ενδιαφέρουν και αποφεύγοντας παγίδες γενικής στόχευσης έχουμε πρόσβαση ακριβώς στο κοινό που τις αναζητά.

Παράλληλα έχουμε τη δυνατότητα να στοχεύσουμε συγκεκριμένες εξειδικευμένες ιστοσελίδες σε περίπτωση που αυτές ανήκουν στο δίκτυο συνεργατών της Google.

Διαφήμιση Facebook με επιλογές συμπεριφοράς

Το Facebook είναι το δημοφιλέστερο κοινωνικό δίκτυο ενώ έχει μια σύνθετη διαφημιστική πλατφόρμα που μας δίνει πολλαπλές επιλογές για να στοχεύσουμε τους χρήστες με βάση τη συμπεριφορά τους ή την επίσκεψή τους στη σελίδα μας.

Αν γνωρίζουμε καλά το κοινό που στοχεύουμε μπορούμε να το εντοπίσουμε με βάση τα ενδιαφέροντά του ή συγκεκριμένες κινήσεις του σε ένα συγκεκριμένο γεωγραφικό πλαίσιο.

Το Facebook δίνει όλο και περισσότερες επιλογές ενώ η δυνατότητα να πληρώνουμε με την εμφάνιση μπορεί, υπό προϋποθέσεις, να μας φέρει ένα στοχευμένο κοινό με ελάχιστο κόστος.

Στοχευμένη Διαφήμιση σε Twitter Λογαριασμούς

Μπορεί η διαφήμιση στο Twitter να μην έχει ακόμα ανοίξει ολοκληρωτικά για την Ελλάδα αλλά είναι θέμα χρόνου ενώ μπορείτε να παρακάμψετε το εμπόδιο με το κατάλληλο ετήσιο budget και να κάνετε κανονικά διαφημίσεις. Όπως βλέπουμε στα σεμιναρια social media, το Twitter μας δίνει τη δυνατότητα να στοχεύσουμε διαφημιστικά τους λογαριασμούς ανταγωνιστών οπότε μπορούμε να αξιοποιήσουμε εύκολα την οργανική ανάπτυξη των λογαριασμών των ανταγωνιστικών επιχειρήσεων.

Διαφήμιση LinkedIn και εξειδικευμένες επιλογές στόχευσης

Η διαφήμιση στο LinkedIn σήμερα στη χώρα μας δεν υποστηρίζει τα Ελληνικά όμως ήδη πολλές και μεγάλες επιχειρήσεις αξιοποιούν την διαφημιστική πλατφόρμα. Πρόσφατα τρέξαμε διαφήμιση για λογαριασμό Ελληνικής εταιρείας μετεκπαίδευσης πιλότων που στόχευε υψηλόβαθμες θέσεις σε αεροπορικές εταιρείες στην Ασία. Με ποιο άλλο μέσο θα μπορούσαμε να φτάσουμε στο κοινό μας;

Με το LinkedIn και τη διαφημιστική του πλατφόρμα, αν γνωρίζουμε τη θέση εργασίας ή τον κλάδο του κοινού μας μπορούμε να το στοχεύσουμε ενώ είναι δυνατή και η στόχευση συγκεκριμένων θέσεων σε συγκεκριμένες εταιρείες σε συγκεκριμένες χώρες.

Διαφήμιση σε στοχευμένα βίντεο στο YouTube

Το YouTube είναι η μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο μετά τη Google, είναι επίσης η μεγαλύτερη πλατφόρμα βίντεο στον κόσμο και φυσικά είναι το site που αναζητούν εξειδικευμένες γνώσεις on video οι χρήστες στο ίντερνετ.

Από την πλευρά του διαφημιζόμενου έχουμε τη δυνατότητα να στοχεύσουμε τη διαφήμισή μας σε βίντεο how-to, εταιρικά, ανταγωνιστών και να προσεγγίσουμε ένα κοινό που ψάχνει εξειδικευμένες πληροφορίες.

Προτεινόμενες σχολές

Πιστοποιημένα εκπαιδευτικά
προγράμματα από την RTI

Σεμινάρια Α' Βοηθειών
σε Ελλάδα και Κύπρο
Σεμινάρια Λογιστικής - Φοροτεχνικών στην πράξη
Εκπαιδευτικό Κέντρο - Αθήνα
Το μέλλον της Λογιστικής
Σεμινάρια & Diplomas
Αθήνα & E-Learning

Κορυφαία επιλογή εκπαίδευσης
επιχειρήσεων και ιδιωτών
Ινστιτούτο Βιομηχανικής και Επιχειρησιακής Επιμόρφωσης
Επαγγελματική κατάρτιση
με εμπειρία 37 χρόνων
ΚΕΔΙΒΙΜ Πανεπιστημίου Πειραιώς
E-learning Χρημ/κη
Διοικητική & Διοίκηση Έργων
The Future is Yours.
Αναγνωρισμένα Bachelor's
και Master's
2500 σεμινάρια με περισσότερους από 30.000 συμμετέχοντες
Επεκτείνουμε τη Γνώση
Συμβάλλουμε στην επιτυχία
Σεμινάρια σε Αθήνα, Θεσσαλονίκη
Ηράκλειο και Κύπρο

Έχουμε εκπαιδεύσει πάνω από
30.000 ανώτερα στελέχη!