Cross Selling – Up Selling & Follow up in Sales

Σε αυτό το σεμινάριο παρουσιάζονται οι πρακτικές cross-selling & up-selling οι οποίες ανατρέπουν τις παραδοσιακές προσεγγίσεις των πωλήσεων.
Παράλληλα, παρουσιάζονται οι τεχνικές του follow-up στις πωλήσεις, οι οποίες δικαιολογημένα θεωρούνται σαν ένα εξαιρετικά εργαλείο δημιουργίας νέων πωλήσεων, με απίστευτα αποτελέσματα.

Συνοπτικό πρόγραμμα
Τι είναι CROSS-SELLING και τι UP SELLING;
Cross-Selling και Up-Selling: Πως μπορούμε να αυξήσουμε τις πωλήσεις μας από υπάρχοντες και νέους πελάτες μας; Μια συνολική στρατηγική πωλήσεων.
Βασικές αρχές για αποτελεσματικό Cross-Selling και Up-Selling.
Στάδια Αγοραστικής Συμπεριφοράς. Πως μας βοηθούν στην επικοινωνία μας με τους πελάτες μας.
Τι είναι το FOLLOW-UP στις πωλήσεις. Οι τύποι του follow up.
Τα εργαλεία του follow up.
Πως κάνουμε follow up στους πελάτες που επισκέπτονται τους εμπορικούς μας χώρους, όταν αυτοί απομακρυνθούν από αυτούς;
Πως κάνουμε follow up σε υπάρχοντες πελάτες μας;