ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΟΜΑΙ Σωστά… Πετυχαίνω Συμφέρουσες Συμφωνίες

κ. Κωνσταντακόπουλος Ανδρέας,
Πρόεδρος Δ.Σ. Ένωσης Διαπραγματευτών Ελλάδος. Eισηγητής - Εκπαιδευτής σε φορείς και επιχειρήσεις του δημόσιου και ιδιωτικού τομέα. Εισηγητής στο πρόγραμμα κατάρτισης "Diploma In Negotiation" του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών και εκπαιδευτής στο Κέντρο Μελετών Ασφάλειας (ΚΕ.ΜΕ.Α). Με εξειδίκευση στο αντικείμενο “Διαπραγματεύσεις Κρίσεων”, έχει εκπαιδευθεί από τη New Scotland Yard και το FBI και έχει παρακολουθήσει με επιτυχία δύο προγράμματα μεταπτυχιακού επιπέδου της Ιατρικής Σχολής του Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών στην “Προαγωγή Ψυχικής Υγείας” και στην “Ανάπτυξη Ψυχοκοινωνικών Δεξιοτήτων” και είναι απόφοιτος της Σχολής Εθνικής Άμυνας στις Στρατηγικές και Αμυντικές Σπουδές.

• Στελέχη Επιχειρήσεων
• Επαγγελματίες (Πωλητές, Συμβούλους επιχειρήσεων, Δικηγόρους, Ασφαλιστές, Μεσίτες, Γιατρούς, Λογιστές κτλ)
• Στελέχη Οργανισμών Δημοσίου
• Στελέχη Ενόπλων Δυνάμεων & Σωμάτων Ασφαλείας

 Το 8ωρο αποτελεσματικό πρόγραμμα διαπραγματεύσεων δίνει έμφαση στον τρόπο δημιουργίας ευκαιριών διαπραγμάτευσης "Μαζί κερδίζουμε περισσότερα" και τη δυνατότητα να κατανοηθεί ότι υπάρχει πάντα μια καλύτερη συμφωνία και για τις δύο πλευρές ... αν ξέρετε πώς και πού να την αναζητήσετε.

… γιατί οι συμφωνίες σας, κάνουν τη διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας.
…γιατί οι αδύναμες συμφωνίες υποβαθμίζονται, αφήνουν δυσαρεστημένες και τις δύο πλευρές και σαφώς δεν βελτιώνονται με την πάροδο του χρόνου.
… γιατί οι ισχυρές συμφωνίες διαρκούν, διότι ικανοποιούν όχι μόνο τους δικούς σας στόχους, αλλά ικανοποιούν τους στόχους όλων των εμπλεκομένων.

Πρέπει να κατανοήσετε πλήρως τη θέση σας, καθώς και τη θέση και τις ανάγκες της άλλης πλευράς.
Πρέπει να είστε έτοιμοι με ένα οπλοστάσιο τακτικών και στρατηγικών.
Πρέπει να αισθάνεστε σίγουροι και προετοιμασμένοι.
Πρέπει να έχετε εναλλακτικές .

…γιατί όπως είπε και η Carol Frohlinger, συνιδρύτρια της Negotiating Women
«Ποτέ μην υποχωρήσεις σε μια διαπραγμάτευση προτού κάτσεις στο τραπέζι»

Θεματολογία Προγράμματος:
Διαδραστικό σεμινάριο η ύλη του οποίου θα αναπτυχθεί σε δύο 4ωρες διαδικτυακές συναντήσεις και θα περιλαμβάνει ασκήσεις και roleplay.

• Τα στάδια της διαπραγμάτευσης και η αναγκαιότητα της προετοιμασίας
• Τι επιδιώκω από την διαπραγμάτευση, μέχρι που θα υποχωρήσω και ποια θα είναι η πρώτη μου προσφορά
• Πως αναπτύσσουμε την εναλλακτική μας
• Οι επιλογές για τη χρήση της
• Το διαπραγματευτικό φάσμα ή Ζώνη δυνητικής συμφωνίας
• Οι στρατηγικές και οι τακτικές διαπραγμάτευσης
• Η δυσλειτουργικότητα της διαπραγμάτευσης θέσεων
• Πως οδηγούμε μια διαπραγμάτευση σε κατάσταση win-win
• Ο ρόλος της αντίληψη, του συναισθήματος και της επικοινωνίας
• Η ανακάλυψη των κοινών συμφερόντων, παράγοντας λύσης
• Η επινόηση επιλογών και η αναζήτηση αμοιβαίου οφέλους
• Εφαρμόζοντας την στρατηγική της υπέρβασης
• Η αντιμετώπιση των ύπουλων τακτικών
• Τεχνικές πειθούς και επιρροής της άλλης πλευράς
• Η γλώσσα του σώματος ως ενισχυτικό της πειθούς

Επίλυση Ερωτημάτων:
Κατά τη διάρκεια του webinar σεμιναρίου θα υπάρχει η δυνατότητα να απαντηθούν τα ερωτήματα των συμμετεχόντων που αφορούν σχετικά θέματα